2006년에 설립된 DJI는 10년만에 세계 민간용 드론시장을 석권하였고, 그 기간 중 드론시장은 폭발 적인 성장을 하였다. DJI는 군사용에 머물던 드론시장이 민간용 드론시장으로 확대되는 시기에 시장을 주도하며 성장하였다. DJI의 성공은 결코 우연이 아니며 성공에는 필연적인 요인이 작용하였다. 첫째, DJI는 소비자에게 친숙한 제품을 개발하는 데 부단한 노력과 열정을 보였으며, 그 결과 드론시장의 강자로 지배력을 확대할 수 있었다. 또한 효율적인 마케팅 기법을 사용하고 기업 이미지를 제고하여 제품을 적극적으로 홍보하고 시장상황에 대응해 왔다. 둘째, DJI는 세계 최대시장인 미국에서 먼저 성공을 거두고, 자국 및 여타 국가들을 공략하였다. 이는 중국의 많은 기업들과 상반된 전략이라고 할 수 있다. 보통 상당수의 중국 기업들은 먼저 내수시장을 공략하고, 그 다음 내수시장의 성공을 바탕으로 해외시장을 공략하는 전략을 써왔다. 그런데 DJI는 역발상의 전략을 채택하여 시장의 선도자가 되었다. 셋째, DJI는 규모의 경제를 실현할 수 있는 션젼 지역에서 창업하였는데, 션젼이 제조업 중심의 역동적인 혁신도시라는 점에서 DJI의 성공에 기여하였다. 특히, 션젼에는 혁신적인 엔지니어 인력풀이 갖추어져 있어서 인재의 확보에서도 규모의 경제를 달성할 수 있었다. 넷째, 민간용 드론시장을 개척하고 선도한 DJI는 소비자들로 하여금 자신들의 상품과 시스템에 익숙하도록 만들어서 시장 지배력을 창출하였다. DJI에 적응한 소비자들이 다른 방식의 드론에 적응하기 어렵게 만든 것이다.

The commercial drone market is dominated by DJI, which was founded in 2006. DJI has shown an explosive growth in the commercial drone market within ten years since its establishment. Before DJI entered the commercial drone market, drones were mainly for military use. There are several factors that have contributed to DJI becoming the market leader. Innovation is the first key to DJI’s success. With passion for innovation, it has made consumer friendly products and been the winner of drone market. Through its efficient marketing techniques and corporate image improvement, DJI has successfully been promoting its products with great market reaction. The world’s biggest market, USA market, was its first target, and other markets, including the Chinese market, were next. While other Chinese companies normally do market invasion at the local market first, DJI adopted an opposite strategy, and by doing so, gained the leading role in the drone market. Shenzhen, where DJI started its operation, is an innovative and dynamic city of manufacture. Therefore, manufacturing companies in Shenzhen, China, are easily able to get economies of scale. This urban area offers a wide pool of engineering talent, with its labour market also at economies of scale. As the leading company of commercial drone, DJI continues to improve its products and appropriately respond to market demand. For consumers, once accustomed to DJI’s products and software system, it is difficult to adjust to products from other companies. Thanks to the market power it has, DJI has been able to succeed and keep its power in the market.

요 약
 I. 서 론
 II. 드론의 정의와 드론시장의 확대
  1. 드론의 정의와 용어의 정립
  2. 드론시장의 확대
 III. DJI의 시장진입과 시장대응
  1. DJI의 성장
  2. DJI의 제품개발과 시장대응
 IV. DJI의 성공요인과 도전
  1. 내적요인
  2. 외적요인
  3. DJI가 당면한 도전적 요인들
  4. 학술적인 접근방법
 V. 결 론
 참고문헌
 Abstract

• 송재두(중원대학교) | SONG Jae-Do (Dept. of International Trade, Jungwon University)