전략유형과 성과에 관한 연구-판매력 관리 실행 중심으로-

이선규; 서명지; 이웅희

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전략유형과 성과에 관한 연구-판매력 관리 실행 중심으로- KCI 등재

A study on the Implementation of Sales Force Management and the Performance according to Strategy types of Business Unit

이선규, 서명지, 이웅희

언어KOR
URLhttps://db.koreascholar.com/Article/Detail/22237

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한국산업경영시스템학회지 (Journal of Society of Korea Industrial and Systems Engineering)

Vol. 27 No. 4 (2004.12)
pp.33-41

한국산업경영시스템학회 (Society of Korea Industrial and Systems Engineering)

초록

This study examines the relationship between multiple sales force management practices and performance within each of Miles & Snow (1978)'s strategy types and Walker & Ruekert (1987)'s strategy types. The findings are as follows First, Prospectors seem to

저자

이선규 | Sun-Kyu Lee
서명지 | Myoung-Gee Seo
이웅희 | Ung-Hee Lee

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