본 연구는 마케팅 관점에서 중국 진출 한국 기업의 현지 시장성과에 영향을 미치는 결정 요인으로 시장기반자산의 역할을 실증적으로 파악하는데 그 목적이 있다. 이와 함께, 선행 연구에서 주장되고 있는 시장기반자산의 보완재적 특성을 검증하기 위해서 시장기반자산 요인 간의 상호작용 그리고 시장기반자산과 비(非)시장기반자산 간의 상호작용 효과를 분석하고자 하였다. 이를 위해서 본 연구는 중국 시장 진출 목적으로 진출한 153개 현지 법인을 대상으로 설문조사를 실시하였다.
실증분석 결과, 시장파트너 자산과 같은 시장기반자산이 중국 시장성과에 통계적으로 유의한 영향을 미친 것으로 나타났다. 더 흥미로운 결과로, 브랜드 자산과 시장파트너 자산 그리고 시장파트너 자산과 비시장기반자산 간의 상호작용 효과가 발견되었다. 본 연구 결과는 중국 시장에서의 시장기반자산의 중요성을 입증하는 동시에 선행 연구에서 지적되고 있는 시장기반자산의 보완재적 특성을 지지하는 결과이다.

This study is an empirical attempt to investigate the role of market-based assets in market performances of Korean firms in China. Additionally, we assessed complementarity of market-based assets in their effects on performance. Complementarity was analyzed between market-based assets and between market-based assets and non-market-based assets. Data were collected from surveys with 153 Korean firms marketing in China.
Our findings indicate that market-based assets such as market partners had significant influences in market performances. In addition, significant interaction effects were found between brand and partner assets and between partner assets and non-market- based assets. These findings support the role of market-based assets and their complementary effects to market performances in China.

Ⅰ. 연구의 목적 및 필요성
 Ⅱ. 이론적 배경
  2.1 시장기반자산의 개념 및 역할
  2.2 시장기반자산의 구성 요인
  2.3 중국 시장에서의 시장기반자산
  2.4 선행 연구의 한계
 Ⅲ. 연구 가설
  3.1 시장기반자산 - 시장성과 관계
  3.2 시장기반자산의 보완재적 특성
 Ⅳ. 주요 변수의 조작적 정의 및 연구 방법
  4.1 조작적 정의
  4.2 연구방법
 Ⅴ. 연구 결과
  5.1 동일방법편의 및 척도 검증
  5.2 가설의 검증
 Ⅵ. 요약과 결론
  6.1 연구의 한계
 참 고 문 헌
 <부록> 시장기반자산의 개별 요인으로 보완성을 검증한 회귀분석 결과
 Abstract

• 한충민(한양대학교 경영대학 교수) | C. Min Han 제1저자
• 김경애(한양대학교 박사과정) | Kyung Ae Kim 교신저자