A생협의 경영실태에 대해 경영분석의 지표로서 세 가지 즉, 경영안정성(stability ratio)과 경영활동성(activity ratio), 수익성 (profitability ratio)을 기준으로 하여 실증 분석하였다. 분석한 결과, A생협은 경영안정성은 매우 양호하였고 경영활동성은 양호한 편이었으나, 수익성은 매우 낮은 것으로 나타났다. 그래서 분석기간 2003~2011년 9년 동안 평균 순매출이익률은 0.1%, 자기자본 순이익률은 −0.3%이었다.
전략적 이익모형(SPM)에 의해 A생협 경영의 개선방향을 살 펴보면, 총매출액의 증가, 합리적인 인력관리를 통한 인건비의 절감, 물류효율성의 향상 등을 통한 매출마진율의 상승 등이 필요한 것으로 나타났다. 생협은 친환경농산물을 직거래하는 일종의 협동조합으로서, 그 취지와 설립목적을 유지하면서 순매출이익을 증가시키는 데에는 뚜렷한 한계를 가지고 있다. 그래서 순매출이익률을 상승시키기 위해서는 주로 총매출액의 증가와 영업비용의 절감에 경영개선의 초점을 두며, 현실적 여건을 고려한 마진율의 재조정이 추진되어야 할 것이다.

Consumers’ cooperative is a group that distributes environmentally friendly agricultural products(EFAP) and its processed foodstuffs in the direct marketing. It has been established as objectives of maximizing consumers’ and producers’ benefits through marketing of EFAP. It has characters as an organization of movement for changing the lifestyle and business for distributing the EFAP. As an organization for business, it is necessary to increase sales, stabilize management situations and improve profitability. So this study analyzed positively 3 management indices(stability ratio, activity ratio and profitability ratio) for a case of 'A' consumers’ cooperative. Analyzed results shows that management stability ratio is so good and management activity ratio is good, but profitability ratio is not good. For instance, the average of net return on sales is 0.1% and return on equity is -0.3% for 9 years(2003~2011). The strategic profit model(SPM) presents retailers with management improvement ways. By the ground of SPM, 'A' consumers’ cooperative needs to increase total sales, reduce labor costs through reasonable human resource management and increase profit margin by rising logistics efficiency.

• 김호(단국대학교 환경자원경제학과) | Ho Kim Corresponding author