본 연구는 동서양에 있어 지위지향제품의 효과를 살펴 보았다. 한국인은 유교사상을 바탕으로 수 직적 계층 (또는 서열)에 익숙하고, 그에 따른 지위근거확장사고를 하기 때문에, 제품 구매시 자신 의 지위를 고려하는 것으로 나타났다.
캐나다인과 비교하여, 한국인들은 개인의 지위와 제품간의 관계를 추정하는 성향 (예: CEO는 지위에 맞는 브랜드 제품을 소유했을 것이라는 믿음)을 높게 보였고, 지위지향제품 (예: CEO의 시계)에 대해 더 높은 수준의 태도를 보였다. 또한 지위관련 내용을 속성관련 내용보다 더 많이 상 기하였다.
본 연구의 결과를 바탕으로, 아시아인에게 지위지향포지셔닝이 효과적임을 제시하는 연구적, 실무적 시사점을 제안하였다.

This study demonstrates position-oriented effects associated with products (e.g., products and their appeal) in Korea and Canada. Given that Koreans tend to focus on a vertical “pecking order” hierarchy and position-extended thinking via Confucianism, they are likely to consider their own position when purchasing products. In particular, Koreans tend to presume a relationship between their individual position and a product. This presumption concerning position-oriented products influences their beliefs toward superiors’ product ownership, leading Koreans (as opposed to Canadians) to have a higher level of positive attitude toward products related to people in superior positions. In contrast, Canadians tend to show less sensitivity toward the same position-oriented products. Furthermore, Koreans tend to display more positive reactions than Canadians with respect to the appeal of position-oriented luxury products (e.g., a chairman’s watch). Finally, this study suggests practical and academic implications.

Ⅰ. Introduction
 Ⅱ. Literature Review
  2.1 Confucianism in Eastern Culture
  2.2 Position-Extended Thinking
  2.3 Position-Oriented Luxury Products
 Ⅲ. Study 1
  3.1 Hypotheses
  3.2 Method
  3.3 Participants and Reliabilities
  3.4 Results
  3.5 Discussion
 Ⅳ. Study 2
  4.1 Hypotheses
  4.2 Method
  4.3 Participants and Reliabilities
  4.4 Results
 Ⅴ. Implications
 Ⅵ. Limitations and Future Research
 References

• Chang Soo Kim(Ph.D., Department of Business Administration Hankuk University of Foreign Studies) | 김창수
• Insik Jeong(Professor, Business School Korea University) | 정인식 Corresponding author