세계시장에서 다양한 생수가 제공되고 시장이 확대되는 것은 생수 브랜드에 대한 관심과 수요욕구가 커지고 있음을 보여준다. 브랜드이미지 인지를 명확하고 기능적이며 감성적인 가치 명품화를 하기위한 본 연구는 먼저 매슬로우의 욕구계층 이론 및 통합 마케팅 개념 이론 등 관련 문헌에 대하여 충분한 선행연구를 진행한 후, 욕구계층을 생수브랜드에 대한 통합적 마케팅(IB4P) 관점에서 분석하고 해석하였다. 출시된 10개 글로벌 생수 브랜드의 대상으로 IB4P의 전략 분석결과, Price 측면에서는 생리적 욕구 만족보다는 소속감, 즉 자기 존중 욕구를 만족시킬 수 있어야 하며, Place전략에서는 차별화 할 수 있는 새로운 판매 유통과 다양한 장소에서 판매가능 하도록 유통 환경을 개선하여야 하며, Product전략은 기존 제품과 차별화되는 병 용기 디자인, 색상으로 명품 고급화 제품이라 인식되어 자기존중, 사회적 존경의 욕구를 충족시킬 수 있어야 하며, Promotion전략은 몸에 유익한 물을 마신다는 경험을 제공하거나, 제품의 인지와 감성적 가치가 실현될 수 있다는 욕구가 충족 되어야 한다. IB4P 마케팅 전략은 생수 브랜드뿐만이 아니라 모든 제품 브랜드 이미지에 사용자단계별 욕구 형성을 통하여 통합적 4P요소를 효과적으로 추출할 수 있는 기초 토대를 마련한 결과를 얻을 수 있었다.

A Variety of bottled water is being provided and its dominance is getting expanded in the world market. In consideration of such fact, it seems that interests and demand on bottled water brands are getting increased. For clearly recognition of a brand image and emotional valve of premium bottled water brand , the customers’ demand on a brand can be compared and classified through five type of desire shown in the Maslow’s need hierarchy theory and with this, emotional and functional values of bottled water brands are examined based on effective and integrated marketing IB4P. First, in this study it based on Maslow’s hierarchy of needs and Intergrated Marketing metrology study. Then, the point of bottled water brands analyzed by intergrated marketing(IB4P). the Marketing 4P information of bottled water brands as well as appealing types of each bottled water brand depending on consumers’ desire (Maslow’s hierarchy of needs) were analyzed among recently released 10 premium bottled water brands. Such analysis was conducted through analysis matrix. According to the results, the needs of belongingness and self-esteem had to be satisfied rather than physiological needs when it came to price. For place strategy, distribution environment should be improved to promote product sales in various distribution channels based on development and differentiation of new sales distributions. Regarding product strategy, the need for esteem from the society and others should be satisfied as bottled design and color that can be differentiated from existing products are understood to be more prestigious. For promotional strategy, experience as if drinking physically beneficial water should be provided or cognitive properties as well as emotional values of a product should be realized. The brand marketing strategy of IB4P can effectively derive 4P elements to form brand image.

1. 서론
  1.1. 배경 및 목적 
  1.2. 방법 및 범위

2. 이론적 고찰
  2.1. 사용자 욕구 이론
  2.2. IB4P 마케팅 전략

3. 글로벌 생수 브랜드 사례를 통한 IB4P 마케팅분석
  3.1. 대상 글로벌 생수 선정 방법 및 범위
  3.2. 욕구단계에 따른 글로벌 생수 브랜드 메시지 분석
  3.3. IB4P마케팅 분석
       3.3.1. Price분석
       3.3.2. Place분석
       3.3.3. Product분석
       3.3.4. Promotion분석

4. 결론

참고문헌

• 진사초(동서대학교 디자인전문대학원 박사학위과정) | Chen, Shi Chao
• 이진호(동서대학교 디자인대학 교수) | Lee, Jin Ho