본 논문은 우리나라 제조기업들이 수출활동을 수행할 때 사용하는 유통경로에 대해 살펴보고 기업의 수출유통경로 결정에 영향을 미치는 요인을 찾아보기 위한 것이다. 이를 위해 먼저 유통경로의 전방통합에 관한 전반적인 문헌적 고찰을 하였고 이 중 월리암슨의 거래비용분석모델을 중심으로 유통경로의 통합수준에 관한 논의를 전개하였다. 덧붙여 거래비용분석모델에서 간과하고 있는 전략적 측면을 고려하여 연구모형을 설정하고 가설을 도출하였다. 이러한 연구모형에 따라 실증적 검증을 함으로써 모형의 적용가능성과 이에 따르는 전략적 시사점을 도출해내는 것으로 본 논문을 구성하였다. 분석 결과 외부환경의 가변성과 내부 불확실성이 통합수준에 영향을 미치는 것으로 나타났고 자산의 특유성, 외부환경의 다양성 및 해외시장 지향적 태도는 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다.

• 박민수
• 이철