본 연구는 기업의 국제화 과정에 있어서 일반적으로 받아들여지고 있는 `수출방식을 경유하는 점진적인 국제화`를 우리 기업의 경우에도 아무런 추가적인 고려 없이 연장·적용할 수 있는가를 살펴보고, 아울러 `수출방식을 경유하는 점진적 국제화`와 `수출방식을 뛰어넘는 급격한 국제화` 간의 결정요인을 실증적으로 규명하였다. 로지스틱 회귀분석 결과, 소유특유의 요인(기업의 규모, 국제화 경험, 제품차별화 능력) 중에서는 기업의 규모와 제품차별화 능력이, 그리고 입지요인(문화적 거리, 시장잠재력, 해외투자 위험, 현지국의 정책) 중에서는 문화적 거리와 현지국의 정책이 `점진적인 국제화`와 `급격한 국제화`간의 선택에 결정요인으로 작용하는 것으로 나타났다. 그러나 내부화 요인인 기술의 특유성은 이들 국제화 과정간의 선택에 아무런 영향을 미치지 못하고 있는 것으로 나타났다. 아울러 `점진적인 국제화`와 `급격한 국제화`간의 선택에 영향을 미치는 결정요인에 있어서 기업의 규모가 클수록, 제품차별화 능력을 가지고 있을 수록, 문화적 거리가 가까울수록, 그리고 현지국의 수입을 규제하거나 외국인투자 유인정책을 쓰고 있을수록, 수출방식을 경유하는 `점진적인 국제화`보다는 수출방식을 경유하지 않고 곧바로 해외투자방식을 이용하여 국제화하는 `급격한 국제화`를 추구할 가능성이 높은 것으로 나타나고 있다. 결과적으로 우리 기업들은 꼭 수출방식을 경유하는 점진적인 국제화만을 추구하는 것이 아니라 곧바로 해외투자방식으로 진출하는 급격한 국제화를 추구하는 경우도 많다는 사실이 실증적으로 확인되었다.

This paper investigates the sequential model of the internationalization process. The sequential model of the internationalization process is developed and tested using the experience of 128 Korean manufacturing companies. The empirical results do not support the incremental view of the internationalization process. As a results of logistic regression, firm size and product differentiation among the ownership specific factors(firm size, multinational experience, product differentiation), and cultural distance and local government policy among the location specific factors(cultural distance, market potential, foreign investment risk, local government policy) were found as a determinants between sequential-type internationalization process and abrupt internationalization process bypassing export stage. But the internalization factor(technology specificity) was not found as a determinant between them. This paper found that the bigger the firm`s size, the more the firm`s differentiation ability, the closer the cultural distance, the more the local government restricts imports and/or attracts foreign company through incentives, the higher the probability of entering into foreign market using abrupt internationalization bypassing export stage rather than incremental internationlization process. This finding strongly supports the view that companies do not always enter into foreign market through the step-wise internationalization process and it was found in the case of Korean manufacturing firms` internationalization process.

• 강태구(전남대학교 경영학부 교수) | Tae Koo Kang