본 연구는 국내기업의 국제전략적제휴를 대상으로 전략적제휴의 사업성과 결정요인을 분석하였다. 지난 1990년부터 2000년까지 국내기업이 체결한 국제전략적제휴를 연구대상으로 전체 23개 산업에 걸쳐 52개의 국내기업들이 체결한 124건의 제휴사례를 연구대상으로 하였다. 가설검증을 위해서 요인분석, 군집분석, 분산분석, 비모수통계분석을 시행하여 다음과 같은 연구결과를 얻었다. 국내기업의 국제전략적 제휴 유형은 파트너기업과의 조직간 상호작용정도와 잠재적갈등정도에 따라 친경쟁적 제휴, 비경쟁적 제휴, 선경쟁적 제휴, 경쟁적 제휴 등 네가지 유형으로 나타났다. 전략적 제휴의 유형별로 사업성과가 다르게 나타났다. 비경쟁적 제휴가 사업성과가 가장 높게 나타났으며 친경쟁적 제휴는 상대적으로 사업성과가 가장 낮게 나타났다. 이러한 연구결과는, 전략적 제휴의 유형과 사업성과에 관한 연구를 통하여 전략적 제휴와 산업의 관련성, 경쟁자와의 관계, 조직간 상호작용과 갈등의 문제들이 사업성과와 밀접한 관련이 있다는 것을 의미한다.

This paper examined the alliance type and business performance in strategic alliances. Based on the interpartner relationship, alliance type were classified such as procompetitive alliances, noncompetitive alliances, precompetitive alliances, and competitive alliances. Interpartner relationship were measured by interorganizational conflict and interaction. Lack of commitment, lack of complementarity, lack of trust, lack of cultural similarity, relationship age, and relative power were used as proxy for the interorganizational conflict. Commitment, openness, trust, chemistry, financial position of partnership, and complementarity were used as proxy for the interorganizational interaction. Business performance was measured by the subjective gain and loss of strategic alliances. Based on the analysis of the one-hundred-twenty-four strategic alliances cases, the following results were found. First, based on the intensity of conflict potential and the extent of organizational interaction, typology of strategic alliances was drawn. Second, alliance type and business performance are significantly different. Third, noncompetitive alliances have a highly significant difference on the business performance of strategic alliances but procompetitive alliances have a lowly significant difference on the business performance of strategic alliances.

• 전용욱(중앙대학교 경영학부 교수) | Yong Wook Jun
• 여경철(중앙대학교 경영대학 강사) | Kyong Chol Yo