기업의 혁신적이고 적극적인 성향 또는 활동인 기업가 지향성은 최근 국제경영 분야에서 중요하 게 연구되고 있다. 특히, 기업가 지향성은 기업의 학습 및 역량 개발을 촉진하고, 새로운 시장의 기 회를 인지하고 포착하며, 경쟁 기업들과의 차별화를 가능하게 한다는 점에서 성과에 긍정적인 영향 을 미친다는 주장이 있다. 일부 연구에서는 기업가 지향성이 오히려 성과에 유의미한 영향을 미치 지 않는다는 연구결과도 나타났다. 하지만, 기업가 지향성과 성과 간의 관계는 기업의 자원 및 역 량 등 내부적 환경에 따라 상의할 가능성이 크다. 본 연구에서는 기업의 내부적 요인으로서 흡수 역량이 기업가 지향성의 실행에 영향을 미치는 주요 요인으로 작용할 수 있다는 점을 고려해서 흡 수 역량의 두 가지 차원(잠재적 흡수 역량, 실현적 흡수 역량)이 기업가 지향성-수출 성과에 미치 는 영향을 실증적으로 분석하고자 한다. 한국 수출 기업들을 대상으로 기업가 지향성, 흡수 역량, 수출 성과에 대한 설문 조사를 실시하였다. 분석 결과, 기업가 지향성은 수출 성과에 긍정적인 영 향을 미치며, 기업의 실현된 흡수 역량이 높을수록 기업가 지향성의 긍정적인 영향은 강화되는 것 으로 나타났다. 이에, 본 연구는 기업가 지향성-수출 성과 간의 관계에 영향을 미치는 기업의 내부 적 요인을 검증함으로써 학문적 및 실무적 관점에서 의미 있는 시사점을 제공할 수 있을 것으로 기 대된다.

The objective of this study is to examine how entrepreneurial orientation and absorptive capacity affect export performance. The topic of entrepreneurial orientation, as an important issue to both practitioners and scholars, has attracted increasing research attention. Although many studies provide support for the positive relationship between entrepreneurial orientation and firm performance, a few studies suggest that entrepreneurial orientation may not always enhance firm performance. Research has yet to fully acknowledge the boundary conditions where entrepreneurial orientation increases performance. This study suggests the positive relationship between entrepreneurial orientation and export performance, and the performance implications of entrepreneurial orientation vary depending on a firm’s absorptive capacity. Based on data from Korean exporters, we find the positive effect of entrepreneurial orientation on export performance. We also observe that the performance potential of entrepreneurial orientation varies depending on a firm’s possession of absorptive capacity such as potential and realized absorptive capacity.

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Conceptual background and hypotheses development
    2.1 Entrepreneurial orientation
    2.2 Entrepreneurial orientation and export performance
    2.3 The moderating effect of potential absorptive capacity
    2.4 The moderating effect of realized absorptive capacity
Ⅲ. Methodology
    3.1 Data collection
    3.2 Measures
Ⅳ. Analysis and Results
    4.1 Measure validation
    4.2 Assessment of common method bias
    4.3 Hypotheses testing
Ⅴ. Discussion and conclusion
References
요 약

• Hyo Eun Cho(Research Professor, Korea University Business School) | 조효은
• Eunmi Kim(Associate Professor, Pusan National University) | 김은미 Corresponding author