본 연구는 국가별 화훼 및 절화 국화 소비 및 판매 실태를 파악하여 국내 유통 및 수출 활성화를 위한 마케팅 전략을 수 립하고자 실시하였다. 설문조사업체에 의뢰하여 화훼 유통업자 및 판매자를 대상으로 설문조사를 실시하였다. 조사 국가 는 대한민국, 일본, 호주, 베트남이었고 대한민국, 호주, 베트남의 조사 인원은 각각 50명, 일본은 49명, 총 199명을 대상으로 하였다. 대부분의 조사 국가에서 오프라인으로 유통 또는 판매를 하였고, 최근 들어 온라인을 통한 유통 및 판매도 높게 나타났다. 꽃 유통 및 판매 시 가장 중요하게 생각하는 요소는 품종과 품질이었다. 대한민국과 일본은 큰 행사가 있는 달에 국화가 많이 팔리며 호주와 베트남은 연중 고르게 판매되 는 양상을 보였다. 주로 선물용과 기념일용으로 판매되었다. 대한민국, 일본, 호주는 스탠다드 타입과 스프레이 타입이 섞인 믹스 타입의 절화 국화가 주로 판매되며 베트남의 경우 스 프레이 타입의 절화 국화가 가장 많이 판매된다는 것을 알 수 있었다. 스프레이 타입의 경우, Anemone를 선호하며 Spider 는 선호하지 않는다고 조사되었다. 스탠다드 타입의 경우, Double 모양의 판매가 가장 많았으며 대한민국을 제외한 세 나라에서는 Pompon의 판매량도 높은 수준이었다. 색상은 흰색, 아이보리, 노랑 등 밝은 색상의 판매량이 많았으며, 초록색 계통의 경우 전체적으로 판매 수준이 낮은 것으로 조사되었다. 이 연구 결과를 통해 국가별 맞춤형 품종개발과 마케팅 전략 수립의 기초자료가 될 것으로 생각된다.

Online shopping is significantly increasing worldwide and is showing a continuous potential in terms of growth, security, price and shopping convenience. It was noticed that 65% of online shoppers browse for products online every day and this activity has become customer’s part of their everyday life, which is an advantage for second hand online retailers (Wares, 2012). The trend emerging for purchasing second hand goods from online retailers has also shown an increase recently (Sharman, 2012). Second hand online shopping is one of the industries that everlastingly remain unaffected even if it undergoes any economic circumstances (Heller, 2011). USA and UK are the leading countries of second hand online shopping with most sales being incurred from early years. Considering the newly advanced BRIC countries, both China and Brazil are famous for second hand online shopping and are expecting to undergo a constant increase in the near future. Russia and India had a very slow growth of second hand online shopping from the year 2004 and remained slow, but increased during recession and will incure higher sales by early 2014 (Rueter, 2013). Thus, the question arises - what makes second hand goods sold online from unknown online retailers valuable? The answer might be found in the notion of perceived value that has become an important construct within the e-business framework because of such an easy access to online retailers. If customers perceive the value of second hand goods sold by the unknown online seller as high, they are more likely to enter into the transaction with that retailer. The company’s reputation also plays an important role here as it represents an asset to the owner and customers would trust the seller because of that asset (Kirmani and Rao, 2000). This asset turns out to be even more important when it becomes hard to evaluate the seller in cases of purchasing services or when shopping online. This study examines effects of antecedents on perceived value of second-hand goods sold online. Specifically, the study uses the data from an online survey collected across various countries. The data suggests significant effects of antecedents on perceived value of goods sold by second-hand online retailers.