本稿는 공산권 국가 시장에서의 시장확대를 위하여 공산권 시장의 환경상 특수성을 분석하고 마아케팅 전략에 있어서 앞으로의 연구 방향과 연구의 출발점을 제시하고자 한다. 특히 공산권 시장은 교역의 특성상 전략의 중점이 달라질 수 밖에 없고, 또 달라져야만 한다는 인식을 배경으로 대공산권 시장개척의 例에서 보는 여러 기업의 경험을 중심으로 연구하였다. 따라서 이에 연관된 긍정적인 측면과 기업의 새로운 상거래 기능 및 대공산권 시장개척의 마아케팅 대안을 밝힘으로써 한국 기업의 대공산권 경제교류의 전략수단을 제시하려고 하였다. 따라서 마아케팅 전략수단의 응용과 더불어 특수 교역 형태의 개발을 통하여 공산권 시장개척 및 시장확대의 실마리를 제공하려는 시도를 우선 전개했다. 상품교류에 의한 교역확대 방안 이외에도 경제협력을 중심으로한 대안도 마아케팅 전력수단의 범주에 포함하여 제시하였다.

• 박기안