본 연구는 자원기반관점과 역량기반관점에 근거하여, 다국적기업 자회사의 역량(기술 및 마케팅 역량)이 자회사의 현지화 전략(조달 및 판매 현지화)에 미치는 영향을 분석하고, 아울러 본사의 국제화 역량과 자회사의 업종이 이 요인들 간에 어떠한 조절역할을 하고 있는가, 나아가 자회사의 현지화 전략이 자회사 성과에 미치는 영향을 분석한 것이다. 이를 위해 이론적인 연구모델을 수립하고, S&P 1000과 Russel 3000에 속한 미국 다국적기업들 중 2000~2018년 동안 한국에 단독소유 자회사를 운영한 51개 기업들을 대상으로 실증분석을 실시하였다. 분석 결과, 자회사의 기술적 역량과 마케팅 역량 모두 조달 현지화와 판매 현지화에 긍정적인 영향을 미치고, 자회사의 마케팅 역량과 자회사의 조달 및 판매 현지화 사이에서 본사의 국제화 역량과 자회사의 업종이 조절효과를 미치는 것으로 확인되었다. 또한, 진출 분야가 제조업인 경우 조달 현지화가 자회사 성과(ROA)에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 논문은 그동안 연구가 다소 미진했던 것으로 평가되고 있는 다국적기업 자회사의 현지화 결정요인으로서 자회사 역량을 중심으로 실증분석을 실시한 연구로서 그 의의를 지니며, 미국 다국적기업들의 실제 기업 재무 데이터를 수집하여 사용한 정량적 실증연구로서 차별성을 가진다.

In the era of globalization today, the localization strategy of subsidiaries has become increasingly essential for multinationals to improve their performance in foreign markets. From the perspective of the resource-based view and capability-based view, this study investigated how the capabilities of multinationals’ foreign subsidiaries affect their localization strategy and how the internationalization capability of the headquarters and the industry type of the subsidiary moderate such relationship, and then examined how the localization strategies of subsidiaries influence their performance. We proposed and empirically tested 14 hypotheses, using panel data of S&P 1000 and Russell 3000 companies of the U.S., operating their subsidiaries in Korea between 2000 and 2018. Our results show that the positive relationships between the technological and marketing capabilities, and the level of localization of subsidiaries in procurement and sales were confirmed, and that the relationship between subsidiaries’ marketing capabilities and their localization level in procurement and sales were weakened by the headquarters’ internationalization capabilities and the industry type of the subsidiary. In terms of performance effect, subsidiaries’ procurement localization turned out to have a positive impact on their performance(ROA) in the manufacturing industry. We hope that this study will contribute to the literature on the relationships among subsidiary capabilities, localization and market performance.

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 이론적 배경
    2.1 다국적기업의 역량
    2.2 다국적기업의 현지화
    2.3 다국적기업의 역량과 현지화
Ⅲ. 연구가설 설정
    3.1 자회사 역량과 현지화
    3.2 본사 국제화 역량의 조절효과
    3.3 자회사 업종의 조절효과
    3.4 자회사 현지화와 성과
Ⅳ. 실증분석
    4.1 표본과 자료수집
    4.2 변수의 측정
Ⅴ. 분석 결과
    5.1 기초통계 및 상관관계 분석
    5.2 패널회귀분석
Ⅵ. 결 론
References
Abstract

• 김대섭(한국외국어대학교 대학원 국제경영학과) | Dae Sup Kim
• 나원찬(한국외국어대학교 GBT 학부․대학원 국제경영학과) | Wonchan Ra 교신저자