본 연구는 교도작업품의 판매 활성화를 단순한 마케팅 기법의 문제가 아니라 교정 정책의 집행역량, 공공성과 시장성의 균형이라는 관점에서 분석하고, 판매･유통체계 의 구조적 한계를 진단하여 정책적 개선방안을 제시하는 데 목적이 있다. 이를 위해 보라미몰을 중심으로 한 교도작업품의 생산 및 유통 구조, 판매 실적 추이, 브랜드 인 지도, 조직 및 인력 운영 현황 등을 종합적으로 분석하였다. 분석 결과 교도작업품은 일정 수준의 품질과 가격 경쟁력을 보유하고 있음에도 불 구하고 통합된 브랜드 체계의 부재, 제한된 유통 채널, 마케팅 기능의 미흡, 전문 인력 부족 등 구조적 제약으로 인해 판매 확대에 한계를 보이고 있는 것으로 나타났다. 특 히 교도작업품은 소비자가 하나의 브랜드로 인식하기 어려운 구조를 가지며, 이는 인 지도 및 신뢰 형성에 부정적 영향을 미치는 요인으로 작용한다. 이에 교도작업품 판매 활성화를 위한 정책대안은 AI 기반 광고, 통합 브랜드 구축, 단기 인센티브 전략, 출소자 연계 인적판매, 플랫폼･물류 연계 유통체계 구축, 메타버 스 기반 제품 체험 전략 등을 제시하였다. 또한 교도작업품의 운영은 단순한 수익 창 출이 아닌 수형자의 재사회화와 직업훈련이라는 공공적 목적을 전제로 하므로, 공공 성과 시장성의 균형을 유지하는 범위 내에서 설계되어야 함을 강조하였다. 이는 교도 작업품의 지속가능한 운영과 출소자 사회복귀 지원을 동시에 강화할 수 있는 정책적 기초자료로 활용될 수 있을 것으로 기대된다.

The purpose of this study is to analyze the sales activation of correctional work from the perspective of the balance between publicity and marketability, the execution capacity of correctional policies, and the structural limitations of the sales and distribution system, and to present policy improvement measures. To this end, the production and distribution structure of correctional work centered on Boramimall, sales performance trends, brand awareness, and organizational and manpower management status were comprehensively reviewed. As a result of the analysis, it was found that despite having a certain level of quality and price competitiveness, Correctional works are showing limitations in sales expansion due to structural limitations such as the absence of an integrated brand system, limited distribution channels, lack of marketing functions, and lack of professional manpower. In particular, Kyodo works have a structure that is difficult for consumers to recognize as a brand, which negatively affects the formation of awareness and trust. Accordingly, policy alternatives to revitalize the sale of prison work included AI-based advertising, integrated brand construction, short-term incentive strategies, release-linked human sales, platform and logistics-linked distribution systems, and metaverse-based product experience strategies. It was also emphasized that the operation of prison work should be designed within the scope of maintaining the balance between publicity and marketability because it presupposes the public purpose of resocialization and vocational training of prisoners rather than simply generating profits. This is expected to be used as basic policy data to simultaneously strengthen the sustainable operation of prison work and support for social rehabilitation of released persons.

목 차
▪국문요약
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 교도작업품 운영 효율화와 판매 활성화의 이론적 기반
    1. 교정시설별 교도작업품 생산현황
    2. 교도작업품 지속가능 운영을 위한 생산･판매 체계의 재설계
    3. 교도작업품 판매 활성화를 위한 전략적 접근
    4. PR･광고･판매촉진 운영전략
    5. 선행연구 대비 차별성
Ⅲ. 교도작업품 판매･유통체계의 현황과 제약요인
    1. 보라미몰 중심 유통･판매 구조
    2. 교도작업품 브랜드 인지도･연상 구조의 한계
    3. 교도작업 판매성과 분석: 직영 실적 변화
    4. 전담조직･전문인력 부족과 집행역량 한계
Ⅳ. 교도작업품 판매 활성화를 위한 정책대안
    1. 홍보･마케팅 전략
    2. 브랜드 체계 구축과 통합 브랜드 전략
    3. 브랜드 확장
    4. 전담조직 및 전문인력 구축 방안
    5. 플랫폼･물류 연계 기반 유통체계 강화
    6. 정책대안의 단계별 실행 우선순위
Ⅴ. 맺는말
참고문헌
▪Abstract

• 이동임(경상국립대학교 법학,경영학과 강사) | Lee Dongim (Instructor, Department of Business Administration, Gyeongsang National University)
• 장형유(경상국립대학교 경영학과 교수) | Jang Hyeongyu (Professor, Department of Business Administration, Gyeongsang National University.)