본 연구는 베트남 자동차 시장에서 독보적인 경쟁우위를 구축하고 있는 현지기업인 빈패스트의 성공 요인을 도 출하는 것을 목적으로 한다. 이를 위해 신흥 시장의 특성을 반영하고자 산업조직론과 자원기반관점 및 제도기반 관점을 세 가지 주요 축으로 하는 ‘전략 삼각대(Strategy Tripod)’ 관점을 큰 틀로 삼고 패러다임 전환기의 특성 을 고려해 Porter의 산업구조분석에 더욱 집중하여 빈패스트의 성공 전략을 분석하였다. 2차 자료를 분석한 결과, 정부의 정책이 5가지 주요 요인으로 설명되는 산업구조에 영향을 미치고 이러한 요인 들에 의해 빈패스트는 기존의 자원과 역량을 활용하여 SPLEG 전략이라는 것으로 대응한 것으로 나타났는데, 구체적으로 SPLEG 전략은 신속한 진입과 의사결정(Speed), 시대 흐름에 잘 맞는 전기차로의 전환(Pivot), 대규모 자본을 활용(Leverage), 충전 인프라 기업과의 후방수직통합(Ecosystem), 글로벌 시장으로의 확대 (Globalization)이다.

This study aims to identify the success factors of VinFast, a local enterprise that has established a dominant competitive advantage in the Vietnamese automotive market. To capture the unique characteristics of emerging markets, the study adopts the ‘Strategy Tripod’ framework—comprising the industry-based view, resource-based view, and institution-based view—as its overarching conceptual lens. Given the nature of the current paradigm shift, this research focuses deeply on Porter's Five Forces analysis to investigate VinFast’s success strategies. Secondary data analysis reveals that government policies influenced the industrial structure characterized by the five competitive forces. In response to these structural conditions, VinFast leveraged its existing resources and capabilities to deploy the ‘SPLEG’ strategy. Specifically, the SPLEG strategy consists of five key dimensions: rapid entry and decision-making (Speed), a well-timed transition to electric vehicles aligned with market trends (Pivot), the strategic deployment of large-scale capital (Leverage), backward vertical integration with charging infrastructure providers (Ecosystem), and expansion into the global market (Globalization).

베트남 전기 자동차 시장에서의 빈패스트(VinFast)성공 요인에 관한 사례 연구: Porter의 산업구조분석 모형과빈패스트의 SPLEG 전략 중심으로
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 이론적 배경 및 베트남 자동차 산업의 발전
    2.1 전략 삼각대(Strategy Tripod) 관점
    2.2 Porter의 산업구조분석(Five Forces Analysis)
    2.3 베트남 자동차 산업의 발전
Ⅲ. Porter의 산업구조분석 모형을 활용한 베트남 전기차 산업구조 분석
    3.1 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도
    3.2 잠재적 진입자의 위협
    3.3 대체재의 위협
    3.4 공급자의 교섭력
    3.5 구매자의 교섭력
Ⅳ. 빈패스트(VinFast)의 전략
    4.1 빈패스트 소개 및 성장 과정
    4.2 후발주자의 이점을 극대화한 빈패스트의 SPLEG 전략
Ⅴ. 결론 및 시사점
    5.1 연구의 결과
    5.2 국제경영에의 시사점
    5.3 연구의 한계 및 향후 연구 방향
참고문헌
Abstract

• 응웬티후예(인제대학교 경영학과 석사과정) | Nguyen Thi Hue
• 손정민(인제대학교 경영학과 교수) | Jung Min Son Corresponding author