최근 인터넷은 중요한 국제마케팅 수단으로 각광을 받기 시작했다. 특히 자원 제약으로 어려움을 겪고 있는 중소기업은 글로벌 시장을 두드리기 위해서 인터넷을 최대한 활용할 수 있을 것이다. 그러나 인터넷의 도입과 보급이 짧은 기간 동안에 급속히 이루어져 이에 대한 연구가 많이 축적되어 있지 못하다. 이런 배경 하에 본 연구에서는 중소기업이 인터넷을 수출활동에 활용하려는 의도에 미치는 영향 요인들을 실증적으로 검토하고자 한다. 기존 관련 연구를 기초로 인터넷 수출활동의도에는 제품특성, 조직특성과 산업특성의 세 가지 큰 구성개념이 영향을 미친다는 연구모형을 설계하여 실증 조사를 수행하였다. 조사 결과, 제품특성으로서 제품의 수출적합성, 조직특성으로서 마케팅 자원 제약, 수출지향성, 정보활용지향성, 구성원의 인터넷 지시, 마지막으로 산업특성으로서 동종업계 정보화 및 경로의존도와 같은 요인이 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 연구모형에 포함된 제품의 인터넷 적합성에 대한 가설은 지지되지 않았으며 조직특성으로서 명성 및 산업특성으로서 경쟁강도는 부분적으로 지지되었다. 본 연구는 이러한 결과를 바탕으로 중소기업의 중요한 국제마케팅 수단으로서 인터넷의 활용가능성에 대한 전략적, 실무적 시사점을 제시하고 있다.