Despite being one of the world's largest coffee exporters, Indonesia's coffee output for the international market has recently been dropping. Smallholder coffee growers and their cooperatives faced production challenges due to a lack of market demand knowledge, financial assistance, cultivation and processing equipment, and business practice expertise, according to a case study investigation of these groups. The research then conducted a quantitative survey of 84 international customers from 29 countries and enhanced it by speaking with ambassadors of the Indonesia Trade Promotion Centre in nine different nations. These global players' insights produce helpful information, such as product details, pricing ranges, and quality standards. The results show that for smallholder farmers and cooperatives to fulfil the demands of the global market, relevant commercial actors must assist them. As a result, this study creates a model of the coffee value chain that demonstrates how market demand data motivates cooperatives and smallholder coffee farmers to increase coffee output in a diverse business environment. Marketing might contribute to smallholder farmers' and cooperatives' economic prosperity and well-being by using varied insights from foreign consumers.

사람들은 커피를 물 다음으로 가장 많이 마시는 어느새 생활의 필수 요소로 자리 잡아 가고 있다. 최근 커피전문점은 대형 프랜차이즈 업체들 그리고 자신만의 차별화된 아이템을 바탕으로 소규모 로스터리 커피전문점이 우후죽순처럼 생겨나고 있으며 거의 포화될 대로 많은 커피전문점 시장에서 과연 어떻게 살아남고 대응해야 할지 고려해 봐야 한다.따라서 본 논문에서는 미국, 유럽, 일본 등과 같이 우리나라에 비해 커피 산업 분야에서 한참 앞선 나라들의 커피 산업경향을 살펴봤다. 앞으로의 커피전문점은 경쟁력을 가진 업체만이 살아남을것이며 얼마나 고객들의 요구를 잘 충족하는지가 관건일 것이다. 따라서 경영자들은 소비자를 만족시키기 위해 커피 시장환경에 대응하고 발전시켜 나가야 할 것이다.