본 연구는 후발진입 기업의 시장진입과정을 탐색하였다. 본 연구에서는 해외시장진입과 국제화의 역동적인 비즈니스 네트워크 모델을 제시한다. 기존의 국제화 과정이론과 비교했을 때 공급자와 소비자 기업들 사이의 비즈니스 관계는 한쪽 측면의 경험학습과 해외시장 몰입에 초점을 두고 있다. 이러한 시각에서 벗어나 본 연구는 양측의 학습과 몰입에 초점을 맞추고 있다. 이는 또한 기업의 비즈니스 관계가 발전될 때 폭넓은 비즈니스 네트워크속에서 수반되어지는 것을 가정한다. 본 연구는 삼성전자의 영국시장 진입에 대한 하나의 심층적인 사례연구를 제공한다. 사례연구는 학습과 몰입의 세 가지 영역: 시장의 지리적인 위치확보, 시장으로 몰입된 조직기능들과 시장에 공급된 제품의 중요성과 제품수를 고려하였다. 그 세 가지 영역의 발전에서 비즈니스 관계의 역할 또한 보여준다. 사례에서는 삼성의 성공적이며 빠른 영국시장진입의 학습과 특히 비즈니스 네트워크 학습의 중요한 역할을 증명하였다. 그리고 점진적인 몰입도의 증가가 나타났다.

본 연구는 국내기업의 국제전략적제휴를 대상으로 전략적제휴의 사업성과 결정요인을 분석하였다. 지난 1990년부터 2000년까지 국내기업이 체결한 국제전략적제휴를 연구대상으로 전체 23개 산업에 걸쳐 52개의 국내기업들이 체결한 124건의 제휴사례를 연구대상으로 하였다. 가설검증을 위해서 요인분석, 군집분석, 분산분석, 비모수통계분석을 시행하여 다음과 같은 연구결과를 얻었다. 국내기업의 국제전략적 제휴 유형은 파트너기업과의 조직간 상호작용정도와 잠재적갈등정도에 따라 친경쟁적 제휴, 비경쟁적 제휴, 선경쟁적 제휴, 경쟁적 제휴 등 네가지 유형으로 나타났다. 전략적 제휴의 유형별로 사업성과가 다르게 나타났다. 비경쟁적 제휴가 사업성과가 가장 높게 나타났으며 친경쟁적 제휴는 상대적으로 사업성과가 가장 낮게 나타났다. 이러한 연구결과는, 전략적 제휴의 유형과 사업성과에 관한 연구를 통하여 전략적 제휴와 산업의 관련성, 경쟁자와의 관계, 조직간 상호작용과 갈등의 문제들이 사업성과와 밀접한 관련이 있다는 것을 의미한다.