기업의 국제화전략과 관련된 가장 중요한 하부 의사결정영역은 해외시장 진입방식의 선택문제이다. 본 연구에서는 한국의 서비스기업 국제화 결정요인을 분석함에 있어서 해외시장 진입방식의 결정문제를 그 분석의 초점으로 삼았다. 즉, 서비스기업의 해외시장 진입 방식을 크게 고-통합형과 저-통합형 두 가지로 이분하여 이들 진입방식에 영향을 미치는 것으로 알려진 설명변수들을 기존의 여러 이론들을 근거로 도출하여 모형을 구성하였다. 도출된 실증분석 모형은 수집된 자료를 이용하여 로짓분석 방법에 의하여 검증되었다. 분석의 결과, 수요의 불확실성, 경쟁우위의 정도, 국제적 경험의 폭, 서비스의 소프트성 요인이 한국 서비스기업의 해외시장 진입방식의 선택에 중요한 작용을 하는 것으로 나타났다.

This research analyses the challenges facing SMEs in Oman in their quest for internationalization. The study is based on the OECD Model of Internationalization put forward in the report titled “How to Foster the Internationalization of SMEs through the Pacific Alliance Integration Process” which focuses on four factors namely finance, business environment, firm capabilities and market access, which are appropriate for an emerging economy like Oman. This study used a descriptive and quantitative research design in attempting to analyze the challenges being faced by Omani SMEs in their endeavors to internationalize. The research investigates causal relationship between variables using positivist and deductive approach. Data collected from 102 respondents was analysed by Structural Equation Modeling(SEM) using AMOS. It was found that finance availability was the most significant predictor of internationalization challenges followed by market access and business environment, while firm capabilities had no impact. Thus SMEs need easier access to credit and have to develop their international business networks and their marketing capabilities in order to grow internationally. Keeping in mind the contribution made by SMEs the government has to intervene by opening up easy lines of credit to SME exporters and allowing them relaxations in customs and other duties.