음성인식 기술의 비약적 발전으로 최근 몇 년 사이 대화형 에이전트는 스마트폰, 인공지능 스피커 등을 통해 널리 보급되었다. 음성인식 기술의 인식의 정확도는 인간의 수준까지 발전하였으나, 여전히 말의 의미나 의도를 파악하는 것과 긴 대화를 이해하는 것 등에는 한계를 보이고 있다. 이에 따라 사용자는 대화형 에이전트를 사용함에 있어 다양한 오류 상황들을 경험하고 있으며 이는 사용자 경험에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 또한, 목소리를 주 인터페이스로 하는 인공지능 스피커의 경우, 대화형 에이전트의 기능 및 한계에 대한 피드백의 부족은 지속적 사용을 저해하는 요소로 꼽히고 있다. 따라서 사용자가 대화형 에이전트의 기능 및 한계를 보다 잘 이해하고 오류 상황에서 부정적인 감정을 완화할 수 있는 방안에 대한 연구에 대한 필요성이 높으나, 아직 관련 연구는 미비한 실정이다. 이에 본 연구에서 는 사회적 전략 중 ‘사전 양해’와 ‘사과’를 대화형 에이전트에 적용하고 이러한 전략이 사용자가 에이전트에 대해 느끼는 인식에 어떠한 영향을 미치는지 조사하였다. 이를 위해 사전 양해와 사과 여부를 나누어 사용자가 대화형 에이전트와 대화하는 데모 영상을 제작하였고, 실험참가자들에게 영상을 보여준 뒤 느끼는 호감도와 신뢰도를 설문을 통해 평가하도록 하였다. 총 104명의 응답을 분석한 결과, 문헌조사를 토대로 한 우리의 예상과는 상반되는 결과를 얻었다. 사전 양해는 오히려 사용자에게 부정적인 인상을 주었으며, 특히 에이전트에 대한 신뢰도에 부정적인 영향을 주었다. 또한 오류 상황에서의 사과는 사용자가 느끼는 호감도나 신뢰도에는 유의미한 영향을 미치지 않았다. 심층 인터뷰를 통해 원인을 파악한 결과, 실험참가자들은 인공지능 스피커를 사람과 같은 인격체보다는 단순한 기계에 가깝다고 인식했기 때문에 인간관계에 작용하는 사회적 전략이 영향력을 발휘하지 못한 것으로 해석된다. 이러한 결과는 사용자가 에이전트를 얼마나 기계, 혹은 사람에 가깝게 인식하는지에 따라 오류 상황에 대한 에이전트의 대처 방식 또한 달라져야 함을 보여준다.

While the luxury goods market has shown a slow growth, brands are becoming devoted when developing strategies optimized for customer’s needs in order to survive in a competitive environment. Face-to-Face (FtF) service is one of the differing strategies that luxury brands pursue in their offline in-store environment. With the advance of digital technologies such as artificial intelligence, this service is expanding also to online. Chatbot is an emerging online communication tool that offers to customers a new, unique and personalized digital service. The traditional way of measuring communication between a luxury brand and the luxury customer has been through face-to-face (FtF) interactions that customers can experience directly at the store. However, there is a lack of researches on chatbot, a new conversational agent. The aim of the present study is to identify the effects of conversational agents marketing efforts on communication outcomes. Second, within this context, the study clarifies how the service provided in-store (FtF) differs from the service provided through online store (chatbot). Last, it verifies how communication outcomes differ according to the customer’s personal traits. Online questionnaires were distributed among individuals aged 20-30 residing in Korea; thereafter, SPSS 21.0 and AMOS 18.0 were used to verify the proposed model and research hypotheses. Results show that luxury brand’s conversational agents marketing efforts have a positive effect on communication outcomes. In addition, communication outcomes that customers experience have difference for both FtF and Chatbot, as well as according to customer’s personal traits. The findings of the study provide meaningful implications for marketers, thus the conversational agents marketing efforts that customers experience in the brick-and-mortar store is also of some value in the digital context.