본 연구는 동북아 문화권에서 문화적 자아개념(관계중심적자아·독립적자아)과 귀인양식(내적·외적)이 연고(緣故; 사적 관계망)현상에 대한 개인의 인식에 영향을 끼치는지를 알아보기 위하여 설문조사방법을 사용하여 변인들 간의 관계를 통계적으로 분석하였다. 또한 연구는 문화에 따라 연고의 심리사회적 기능이 다르게 나타나는지를 개방적 질문을 통해 알아보았다. 서울·경기·부산 지역에 거주하는 직업을 갖고 있는 중국인과 한국인 184명을 대상으로, 문화적 자아개념(관계 중심적·독립적), 귀인양식(내적·외적), 공정성 인식(분배·절차·상호작용)에 대하여 설문조사한 결과, 관계중심적 자아개념과 외적귀인양식을 가진 개인들은 독립적 자아개념과 내적귀인양식을 가진 개인들보다 연고에 대한 공정성 인식에서 더 부정적인 것으로 나타났다. 뿐만 아니라, 심리사회적 기능에서도 차이를 보였는데, 관계 중심적 자아 개념을 가진 중국인들과 한국인들은 연고 집단으로부터 도구적·정보적 지지를 기대한 반면에 독립적 자아개념을 가진 중국인과 한국인들은 정서적 지지를 기대하는 것으로 나타났다. 연고 압력과 조직 내 개인의 무기력감을 감소시키기 위한 방안으로 귀인양식 훈련을 비롯한 조직에서 활용할 수 있는 교육프로그램 개발에 대해 논의하였다.

The literature suggests that the adoption and use of social media can derive a number of benefits to B2B firms (see Siamagka et al, 2015; Wang et al, 2016). Despite the benefits however, the adoption and use of social media in B2B setting is slow (Lacka and Chong, 2016), so is research examining social media adoption by B2B firms (Iankova et al, 2018). To date, only a handful of studies explored factors driving social media use for B2B marketing purposes (Siamagka et al, 2015; Lacka and Chong, 2016). Lacka and Chong (2016), for example, revealed that practical acceptability (perceived usefulness, usability and utility) drives adoption decision. They ignored however the role of social acceptability, referred to social factors, which according to Nielsen (1993) is crucial in the technology adoption decision. Social factors are conceptualised as subjective norms or group norms, which motive persuasion of specific behaviour (e.g. technology use). The importance of assessing social acceptability has been most recently highlighted by Brink (2017), who recognises the key role of leadership from senior managers in the adoption and use of social media by B2B firms. Empirical research is however yet to verify such an impact. In addition to limited research on B2B social media adoption, there is lack of research on the role culture plays in the adoption decision. Previous research has showed hat culture impacts adoption of social media and its use (e.g. Hsu et al, 2015). Yet, there is lack of research on the impact of culture on the social media adoption in B2B setting. This study aims to address this research gap. Specifically, in line with this conference call this study aims to examine the impact of Chinese culture on social media adoption by B2B marketing professionals. This will be achieved though exploratory quantitative study.