최근 정보통신기술의 발달로 인터넷을 이용한 무역이 급격히 증가하고 있다. 본 연구는 합리적 행위이론, 기술 수용모델 및 정보기술이용 관련 실증연구를 기초로 무역포탈사이트이용자의 무역포탈사이트 이용행위에 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 구조방정식모델을 이용한 실증분석 결과, 무역포탈사이트이용에 대한 태도와 사회적 영향은 무역포탈사이트이용의도에 영향을 미치고, 무역포탈사이트에 대한 지각된 이용의 용이성과 지각된 보안 및 신뢰성은 지각된 유용성에 영향을 미치며, 지각된 유용성과 지각된 이용의 용이성은 무역포탈사이트이용에 대한 태도에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이 연구결과는 무역포탈사이트이용자에게 보다 적합한 무역포탈사이트를 구축하려는 기업에게 유용한 정보가 될 것이다.

본 연구는 한국의 종합상사가 처해 있는 위기의 구조를 사회과학적으로 분석 인식하고 문제해결의 영역을 모색하는 것을 연구의 목적으로 하고 있다. "종합상사가 위기국면에 처해 있는가"라는 의문점에 대해서는 1980년대초 이후 간헐적인 반전현상에도 불구하고 일관되게 보여지고 있는 종합상사의 수익성 하락 추세뿐만 아니라, 본 연구의 기초단계에서 실시된 종합상사의 대표적 8개 단위사업에 대한 현장실사에 의해서도 위기의 높은 가능성이 지적되고 있다. 그러나, 한국의 종합상사가 처한 위기는 첫째로, 정부-재벌관계의 변화, 둘째로 동일계열 메이커들의 독자적 다국적화 추진과 같은 구조적 변화와 관련되어 있다는 점에서 문제의 심각성이 보여진다. 이러한 위기적 여건변화에 대처하고자 종합상사는 자체적으로 신사업-신시장-신기능을 모색하는 「전략경영」과 조직개편-인원감축-사무합리화를 도모하는 「경영혁신」과 같은 대내적, 자구적 노력들을 기울여 왔으나, 위기의 근본원인이 어디까지나 사회적, 경제적 구조변화에 있는 만큼, 이같은 내부지향적 경영학적 접근방법은 문제해결의 방법으로서 한계를 노출하고 있다. 따라서, 종합상사가 향후 대내외적으로 경쟁논리가 더욱 확대 심화되는 여건 변화에 대응하여 부가가치를 창출하는 조직체로서 유지, 존속하려면, 무엇보다도 상사의 운신을 제약하고 있는 현행 재벌지배구조로 부터 상사를 분리, 이탈시킴으로써 상사가 소속그룹내외로 부터 광범위한 고객 기반을 구축하고 규모의 경제를 실현할 수 있도록 "사업의 틀"을 새로이 마련해야 한다라는 필요성이 제기된다. 이와 관련하여 2차 세계대전 이후 점령군 사령부의 재벌해체조치로 새롭게 입지를 구축한 일본의 종합상사로 부터도 교훈을 얻을 수 있다. 또한, 종합상사가 고부가가치의 서비스업이라는 특성을 갖고 있음에 비추어 소유형태의 하나의 대안으로서, 구미의 전문 서비스기업에서 볼 수 있는 파트너쉽의 형태를 검토할 수 있음을 제언하고자 한다.

본 연구는 한국 제조업의 기업별 자료를 이용하여 확률적 생산함수를 추정한 다음, 우리나라의 주종 수출산업인 섬유산업과 전자산업의 기술적 효율성이 1980년대에 하락한 이유를 규명하기 위하여 동쪽산업내의 각 기업들의 기술적 효율성의 결정요인을 계량분석을 통해 분석하였다. 성장산업인 전자산업과 사양산업인 섬유산업의 산업내 (intra-industry) 기술적 효율성의 결정요인은 相異하였다. 성장산업인 전자산업의 경우, 상대적인 기업의 크기와 노동비용의 상대적 크기는 기술적 효율성과 각각 正의 관계를 보이고 있는 데 비해, 사양산업인 섬유산업의 경우, 총 매출액에서 수출이 차지하는 비중과 기술적 호율성은 正의 관계를 보인 데 反해, 총 생산비에서 노동비용이 차지하는 비중은 기술적 효율성과 負의 관계를 보였다. 즉 1980년대 섬유산업의 기술적 효율성이 하락한 중요한 요인은 동 산업의 수출부진과 상대적인 노동비용의 상승을 들 수 있으며, 성장산업인 전자산업의 경우는 일부 대기업의 집중도 심화가 동 산업의 평균적 기술적 효율성의 하락요인이 되었음을 알 수 있다. 따라서 본 연구는 경쟁의 촉진과 기업 집중도의 완화가 기술적 효율성을 향상시키는 데 중요하다는 점을 보여주고 있다.

본 눈문의 목적은 여러 분야에서 독립적으로 발전하여온 협상에 관한 이론을 정리하여 2자간 무역협상이 이루어지는 상황에서의 협상과정을 설명하는데 분석도구로 사용될 수 있는 수학적인 모델을 제시하는데 있다. 여기 개발된 모델은 협상행위를 설명하는 효용(utility), 협상력(power), 학습(learning) 등 여러 이론을 포함할 수 있을만큼 포괄적이면서도 동시에 실증분석이 가능하도록 복잡하지 않게 개발되었다. 협상은 두 무역협상자가 협상과정을 통하여 서로 협상력을 과시하는 (use of power) 가운데 서로의 협상력을 이해하여가는 학습과정(learning process)으로 묘사되었다. 개발된 모델은 학습과 제안의 두 곡선방정식으로 구성되어 있다. 학습곡선(learning curve)은 두 협상자의 서로의 상대적인 협상력(relative power)에 대한 인지차이(perceptual difference)에 촛점을 맞추어 이러한 인지차이는 협상과정을 통하여 서로의 상대적인 협상력을 학습하여 가면서 점차 좁혀지는 것으로 가정하여 유도되었다. 제안곡선(offer curve)은 협상자가 자신의 기대효용치를 극대화 시키는 곳에서 제안이 이루어진다고 가정하여 유도되었다. 이렇게 수학적으로 개발된 모델은 다시 그 특성이 수학적으로 유도되어 모델이 시사하는 협상행위에 대해서도 논술하였다.