The present study investigated fashion Instagram marketing, applying the concept of gamification. It set out to examine the following specific issues: 1) perceptions of flow, pleasures, dimensions of game dynamics (challenge, competition, achievement, reward, relationships among participants, and relationships between brands and consumers), and consumer responses based on frequency and involvement in exercise; 2) the effects of game dynamics dimensions on flow and pleasure; and 3) the effects of flow and pleasure on consumer responses. An online survey was used to gather data and the study analyzed a total of 200 responses. The results of the study were as follows. Perception differences were found only in relation to exercise involvement. Competition, relationships among participants, and relationships between brands and customers positively predicted flow. Among the dimensions of game dynamics, challenge, competition, reward, relationships among participants, and relationships between brands and consumers positively influenced pleasure. In addition, the study also found that pleasure and flow had positive effects on intention to participate and brand loyalty. Meanwhile, only pleasure predicted word-of-mouth. These findings suggest that fashion brands implementing Instagram as a marketing channel should seek to stimulate pleasure and fun to provoke positive consumer responses. Furthermore, the findings of the study provide practical and useful insights for fashion brands implementing Instagram marketing.

이 연구는 뉴로 마케팅의 여러 연구 기법들 중 시선추적 기술(Eye-tracking)을 이용하여 농구 경기 장면 중 남성의 동공이 전체 데이터의 3시그마 범위를 벗어난 상위 0.135 % 비율로 동공이 확장 되었을 때의 시선 관찰 및 관심도를 측정하였다. 특히 동공 크기 확장과 관련해서 시선추적 기술의 데이터 중 어느 정도의 범위일 때의 크기가 유의미하다고 밝히기는 힘들기 때문에 이 연구에서는 전체 데이터 중 상위 3시그마 범위를 동공이 확장되어지는 범위로 설정하였다. 실험에 사용된 장면은 농구 경기 중 한 상황으로 설정하였으며, 총 7,200개의 데이터 중 유효율 90 %가 넘는 유효데이터가 산출되었고 이를 통해 34명의 데이터 중 유효데이터에 해당하지 않아 사용할 수 없는 데이터를 제외한 29명의 데이터를 사용하였다. 동공의 크기를 구하기 위해 동공의 너비(Pupil Width)와 높이(Pupil Height) 값을 [동공의 크기 = 동공의 너비/2 × 동공의 높이/2 × π] 공식에 대입하였다. 분석한 결과 농구경기장 내 마케팅으로 활용되기 위해 사용된 광고판들은 크게 영향력을 끼치지 않았다. 관중으로서의 피험자들의 동공의 크기가 커졌을 때, 경기장내에 광고판 보다는 선수들 혹은 주변 배경에 주시빈도가 높았다. 이 연구를 통하여 무분별하게 광고판을 사용하기보다는 뉴로마케 팅을 이용하여 경기장내 마케팅 및 광고판 효용성을 높이는 방안의 필요성이 요구된다.

The first commercial computer game “Pong” was introduced by Atari Corporation in 1973. Now just over three decades, computer games have become one of the most pervasive, profitable, and influential forms of entertainment. In 2013, The Entertainment Software Association reported that the annual sales in the U.S. alone have reached 20.77 billion in 2012, with the average household owning at least one dedicated gaming platform (ESA, 2013). Furthermore, computer games are no longer merely a form of entertainment for young children and male teenagers, as the average age of the most frequent game purchaser is 30 years old and about half of these purchasers are women (ESA, 2013). In addition, there is strong evidence to suggest that contemporary computer games are driving cultural and societal advancements that serve and benefit gamers and non-gamers alike. For instance, computer games have been increasingly used to educate children and adult students (Annetta, 2010; Squire, 2005) and promote civic engagement (Bers, 2010). Moreover, studies report that consumers foster social gatherings and communities around particular games (Williamson and Facer, 2004), develop virtual world economies (Lehdovirta, 2010), engage with computer games as a form of professional sports (Seo, 2013), and find new ways to express their extended self (Belk, 2013). These few observations suggest that the consumption of computer games is becoming increasingly multifaceted and complex, offering consumers new avenues to traverse their real and online experiences. The topic of computer games has been increasingly gaining attention from the marketing and consumer research scholarship. While some early studies addressed the effectiveness of product and brand placement in computer games (Molesworth, 2006), more recent studies focused on understanding the elements of consumer behaviour emerging in digital virtual terrain (Dengeri-Knott and Molesworth, 2010; Lehdovirta, 2010) and the role of storytelling and competitive play in computer game experiences (Buchanan-Oliver and Seo, 2012; Seo, 2013). Given this emerging research interest in marketing and consumer behaviour literature, we call for future research to make significant contribution to our knowledge in this area.

Micro-transaction based payment model has been a key revenue model in social network game on mobile platform. The paper proposes micro-transaction based payment model based on 4P marketing strategy which have been widely used for merchandise marketing. The research will be contributed to building a systematized micro-transaction based payment model and marketing strategy for mobile social network game.

부분 유료화 모델은 현재 MMORPG(Massively Multi-player Online Role Playing Game)의 대표적인 소액 결재 기반 과금 방식이다. 본 논문에는 캐시 아이템 개발을 포함한 유료 판매 모델의 이론적인 근거를 확립하기 위해 제품 마케팅 분야에서 검증 받은 마케팅 전략과 마케팅 믹스 관점에서 MMORPG의 부분 유료화 모델을 정립하고 이 이론을 근거로 MMORPG를 위한 캐시 아이템 판매 모델을 이론적으로 체계화한다. 이 연구는 캐시 아이템을 포함한 MMORPG 부분 유료화 시스템을 제작하는데 필요한 디자인 가이드라인을 제공함으로써 이론적 근거가 확립된 체계적인 MMORPG 부분 유료화 서비스 개발에 유용하게 사용될 것으로 예상된다.

The proliferation of the internet and electronic commerce has given the manufacturers the opportunity of direct marketing. This study analyzes the decision of manufacturers regarding whether to sell the products through independent sales company or to sel

대작게임의 범용화에 따라, 게임마케팅 및 게임평가에 대한 사용자 피드백들이 체계화된 데이터베이스에 저장이되고, 더불어 데이터베이스의 규모는 점점 커지고 있다. 데이터 마이닝은 방대한 자료의 분석을 통해, 그 속에 숨어있는 의미를 찾는 과정이다. 본 논문에서는 게임마케팅 활용시나리오에 따른 사용자지향 데이터 마이닝 도구인 XM-Tool/Miner의 개발을 대상으로 하고 있다. 개발된 XM-Tool/Miner은 문제 중심적 마이닝 도구를 목표로 하였으며, 대표적인 마이닝 알고리즘을 적용하였고, 또한 사용의 편이성에 초점을 맞추었다. 더 나아가 데이터 마이닝 기법뿐만 아니라 데이터의 샘플링과 성능향상을 통하여 방대한 데이터로부터 다양한 지식탐사가 가능해지고, 발견된 규칙 또는 지식의 유용성 측정을 통하여 대상마케팅 특성에 따라 효과적으로 반영되며 의사결정 및 CRM마케팅, 동향분석 및 예측 등에 유용한 정보를 추출하는 도구로 사용할 수 있다.