본 연구는 퍼스널트레이너-고객 간의 라포형성이 운동성과에 미치는 영향관계를 커뮤니케이션 스타일을 중심으로 인과 관계(SEM)를 밝히고자 하였다. 이에 2022년 10월 1일부터 4월 28일까지 표본계 획에 의해 PT고객 187명을 대상으로 모바일 프로그램 ‘서베이몽키’를 통해 다음과 같은 결과를 도출 하였 다. 첫째, 커뮤니케이션 스타일은 라포형성에 영향(+)을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 커뮤니케이션 스타 일은 운동성과에 부분적으로 영향(+)을 미치며, 통제형은 영향관계가 성립되지 않았다. 셋째, 라포형성이 운동성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 PT는 일반적인 서비스가 아닌 인적 서비스이기에 그 중요성이 더욱히 강조되어야 될 것이다. 또한, 치열한 PT시장에서 우위를 점하는 것은 바로 고객이 반응할 수 있는 표현방식 언어적 측면과 비언어적 측면을 적절하게 반영된다면 운동성과와 경영성과 둘 동시 영향 을 줄 것으로 판단된다.

The purpose of this study is to examine how the communication style of reading and speaking appear in Kaokatalk. Especially, this article focused on how the interactive burden shapes the communication style in Kakaotalk. The results on this study are summarized in the following two ways. Fisrt, the concept of reading in Kakaotalk has a spectrum and is divided into various actions. Second, reading and speaking in Kakaotalk are selectively performed while on hold when the speaker wants them.

The essence of any successful personal selling interaction is effective communication. Evidence from research on personal selling has provided extensive support for the effectiveness of nonverbal communication. Nevertheless, an individuals’ nonverbal communication style is difficult to measure during a sales conversation, as it is “encoded and decoded unconsciously” (Stewart, Hecker, & Graham, 1987, p. 305). This research introduces wearable sensor technology as a novel and objective approach for measuring nonverbal behaviors (i.e., kinesics, paralanguage, and proxemics) in a sales context using sociometric badges (Kim, McFee, Olguin, Waber, & Pentland, 2012). Findings reveal that salespeople can improve their appeal by making use of a more dynamic communication style (i.e., enhanced posture activity and variation in speech and volume), as opposed to a rather static, adhesive, and monotone communication. We contribute to the sales literature by relating a salesperson’s nonverbal communication behaviors to customer responses. In addition, we reveal various implications for sales executives and offer guidance on how to improve their sales effectiveness and performance.

아동, 청소년들의 온라인 게임 이용과 관련된 여러 사회 문제들에 대해 효과적으로 예방, 개 입하기 위해서는 핵심 이해 당사자인 부모의 온라인 게임 인식 및 이와 관련된 부모-자녀 관계 의 속성을 이해할 필요가 있다. 이에 본 연구에서는 아동, 청소년 자녀를 둔 부모를 대상으로 온라인 게임에 대한 인식을 조사하고, 부모가 지각한 부모의 양육태도와 자녀와의 의사소통 방 식이 어떠한 영향을 미치는지를 탐색하였다. 이를 위해 온라인 설문조사를 실시하였으며, 총 485명의 자료가 분석되었다. 부모의 온라인 게임 인식 유형은 온라인 게임 인식 질문지를 사용 하여 4유형으로 구분하였다. 각 유형별 특성을 비교한 결과, 성별 및 자녀의 온라인 게임 이용 에 대한 태도 및 반응에서 유형별 차이가 있었다. 또한 온라인 게임 인식 유형을 예측하는 변 인을 알아보고자 다항 로지스틱 회귀분석을 실시한 결과, 어머니 집단에서, 그리고 통제적인 양 육태도와 역기능적이지 않은 부모-자녀 간 의사소통 방식이 각 온라인 게임 인식 유형과 관련 이 있었다. 본 연구는 부모 환경 및 부모-자녀 관계의 맥락에서 아동, 청소년의 게임 이용 문제를 고찰하고, 부모의 게임 인식에 영향을 미치는 부모-자녀 관련 변인을 탐색하였다는 의의가 있다.