본 연구는 다국적기업 자회사의 국제화전략이 시간적 흐름에 따라 어떻게 전이되는가를 연구한 것으로, Jarillo & Martinez의 연구에서 제시된 다국적기업 자회사의 전략모형을 발전시킨 Taggart의 새로운 I-R 모형을 한국내 59개 제조 다국적기업 자회사에 대한 설문조사를 통한 자료에 근거하여 한국형 I-R 모형을 수립하고자 하였다. 본 연구에서도 Taggart란의 연구와 동일하게 I-R 모형의 4분면 중 Low I-Low R에 위치하여 무활동적 국제화 전략을 수행하고 있는 자회사 군집들이 존재하고 있음을 확인하였으며, 과거(5년전)와 비교한 현재의 국제화전략 전이는 선행연구와는 달리 상당히 큰 변화의 폭을 나타내고 있음을 알 수 있었다. 이러한 변화를 주도하는 요인으로는 우리나라의 급작스러운 경제적 구조변화(IMF 구제금융)에 기인하는 것으로 예측할 수 있었다. 한편 자회사의 국제화전략 중 High I-High R에 위치하여 활동적 국제화전략을 수행하고 있는 기업들에게서 대외경쟁력과 수익성이 높게 인지되고 있음을 알게 되었으며, 이와 더불어 선행연구에서와 동일하게 자회사의 국제화전략 변화는 진출시장에서 요구하는 기본적인 전략수행 차이에 기인하고 있다고 결론 짓는다.

본 연구에서는 기업특성변수와 환위험관리 행태가 기업성과에 미치는 영향에 대해 실증분석을 실시해 보았다. 분석 결과, 외화부채비율, 수출비중과 같은 기업특성변수는 국내기업의 회계적인 외환손익에 주요한 영향을 미치는 반면, 전반적인 환위험 인식 수준, 포지션 파악의 정확도, 환위험관리 기법수와 같은 환위험관리 행태 변수는 총자산성장률, 총자산수익률과 같은 기업성과에 유의적인 정(+)의 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 즉, 환위험관리 수준이 높을수륵 기업성과가 높은 것으로 나타났다. 이러한 연구 결과는 환위험관리가 현금흐름의 변동성을 감소시켜 기업가치를 증대시키며, 따라서 기업가치를 증대시키기 위해서는 보다 적극적으로 환위험을 ?징할 필요가 있다는 선행연구와 일치하는 것이다. 이에, 앞으로 한국기업은 환위험에 대한 인식 수준을 제고하고, 외환 포지션을 정확하게 파악하기 위해 노력하여야 할 것이며, 이를 기초로 다양한 기법을 활용하여 환위험을 적절히 관리하여야 할 것이다. 아울러, 정부와 학계는 환위험관리 기법에 관한 홍보와 교육을 강화하고, 환위험관리 기법을 제공할 수 있는 외환 ·금융시장의 국제화, 선진화를 위한 노력을 경주하여야 할 것이다.

본 연구는 한국 기업의 북미 시장에서의 해외직접 투자 실태를 조사하고 현지 시장에서의 현지화 전략 부문 중 현지 마케팅을 중심으로 한 마케팅 전략을 분석하고 성공적 현지 마케팅에 영향을 주는 주요 전략 변수를 파악하는데 목적이 있다. 연구결과 첫째, 북미 시장은 해외 직접투자 건수 면에서는 중국에 이어 2위를 차지하고 있으며 투자 금액 기준으로 1위를 기록하고 있어 북미 시장이 한국의 해외진출 기업 중 가장 중요한 시장으로 평가되고 있다. 둘째, 북미 진출의 최우선 동기는 전세계에서 구매력이 가장 큰 시장으로 북미자유무역협정 체결에 의한 역외국에 대한 차별 관세 및 비관세 장벽 회피와 기존의 현지 시장을 보호하고 미개척 지역인 인근 남미 시장의 교두보를 확보하는 데 있다. 셋째, 한국기업의 경쟁 우위는 `적절한 가격에 적절한 품질`인 가치 경영에 있다. 즉 중 ·고급 기술로 중간 또는 중 ·고가의 제품 포지셔닝 전략을 취하고 있다. 넷째, 기술적 우위, 제품력, 시장 경험 등의 이전이 마케팅 성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 다섯째, 현지시장 마케팅 프로그램은 현지화보다는 표준화에 비중을 두고 있다. 여섯째, 북미 시장에서도 원산지 효과와 심리적 거리(psychic distance) 요인이 발견되었다. 일곱째 국제화과정(entry mode)에서 점진적 국제화 과정을 보여주고 있으며, 국제화에 대한 기업의 태도는 현지시장 중심(polycentric)적인 태도 즉, 현지 최고경영자에게 의사결정을 대폭 위임하는 양상을 보여주고 있다.

본 연구는 WTO의 출현 등 세계화가 본격적으로 추진되는 시점에서 글로벌 경쟁에 앞선 일본 기업들익 전략적 선택과 우리 나라 기업들의 전략적 선택을 비교분석하므로써 우리 나라 기업들이 글로벌 경쟁에서 승리할 수 있는 방안을 모색하였다. 구체적으로는 한국 제품에 대한 일본 고객들의 평가와 일본 제품에 대한 한국 기업의 평가 비교를 통해 양국 기업들의 전략적 선택을 비교분석함으로써 기계산업이라 는 주요한 산업에 있어서 한국 기업의 세계화를 위한 전략적 시사점을 도출하고자 했다. 실증분석 결과를 보면 국산 기계는 제품의 기능과 서비스 차별화, 마케팅 차별화 등에 있어서 일본의 구매기업들로 부터 낮은 평가를 받고 있다. 국산기계는 가격 면에서만 비교대상인 일본 기계에 대해 높은 평가를 받고 있다. 일본은 제품의 기능과 서비스 차별화, 마케팅 차별화, 기술이전 등 모든 면에 있어서 한국 기업들보다 높은 평가를 받고 있다. 한편 집락분석 결과는 한국과 일본, 양국의 기계 구매업체들은 가격 경쟁력보다는 제품의 기능, 마케팅 차별화, 서비스 차별화, 기술이전과 같은 비가격 경쟁력을 중시한다는 것을 시사한다. 집락분석의 결과는 또한 양국의 기계 구매기업의 입장에서 볼 때 재구매 의사 결정은 비가격 경쟁력의 어느 한 차원과만 관련되어 있는 것이 아니라 비가격 경쟁력의 모든 차원과 관련되어 있음을 시사한다. 집락분석의 결과는 비가격 경쟁력의 어느 한 측면에서 높게 평가받는 집락이 다른 측면에서도 높게 평가받고 있음을 보여 준다. 회귀분석 결과는 한국과 일본, 양국에서 제품의 기능과 마케팅 차별화가 구매기억의 재구매 의사결정에 영향을 미친다는 것을 시사한다.

본 연구에서는 한국기업들의 해외직접투자시 진입전략의 선택은 신규자원의 확보동기 및 핵심자원의 공개의사에 따라 다를 것이라는 가정하에 출발하였고, 보다 구체적으로는 해외시장 진입전략의 선택에 관한 신이론의 틀을 이용하여 한국기업의 해외시장 진입전락 선택에 관한 세가지 가설을 36개 해외직접투자 기업을 대상으로 설문조사한 자료를 이용하여 검증하였다. 그리고 진입전략별 성과를 비교해 보았다. 교차분석법에 의한 실증 분석결과 신규자원 확보동기의 유무가 해외시장 진입방식의 선택과 무관하지 않은 것으로 나타났으며, 신규자원의 확보 동기가 있는 경우에는 합작투자 또는 기존 기업 인수방식을 택하는 경우가 많고, 신규자원의 확보 동기가 없는 경우에는 신규설립방식을 선호하는 것으로 나타났다. 또한 새로운 자원의 확보 동기가 있는 기업집단을 대상으로 한 교차분석결과에 의하면 이미 축적해 놓은 핵심자원의 공개 의사가 없는 기업들은 인수방식에 의한 단독투자를 선호하는 것으로 나타났고, 핵심자원에 대한 공개 의지가 있는 기업들은 합작투자를 선호하는 것으로 나타났다. 한편 진입전략별 성과에 관한 비교분석에서는 신규설립에 의한 진입방식(NV)의 성과가 가장 높은 것으로 나타났으며, 다음으로 합작투자(JV), 기존기업 인수방식(AQ)의 순서를 보여 주었다.

본 연구는 한국제조기업을 대상으로 주요부품 국제소싱전략의 실체와 성과를 분석함으로써 정책적 함의를 구하고, 소싱전략의 내부화와 관련된 기존이론의 설명력을 검증하기 위한 시도에서 이루어졌다. 이를 위하여 기존이론을 중심으로 소싱전략의 내부화정도와 제품성과 간의 관계를 조절하는 소싱관련변수를 도입하여 전략적 적합성에 근거한 상황모형을 설정한 후. 상황변수가 국제내부소싱전략과 제품성과간의 관계를 중재하는 중재변수로서의 역할을 하는지를 분석하였다. 분석의 결과, 소싱관련변수인 상황변수 중에서 공급자협상력의 지표인 교체비용요인과 공급자수가 국제내부소싱전략과 기업의 제품성과관계를 중재하는 변수로 나타났으며, 제품혁신성과 공정혁신성요인은 준중재변수로서의 역할을 하는 것으로 나타났다. 결국, 한국제조기업의 경우, 기업의 내부적 환경요인보다는 외부적 환경요인(시장관련요인)이 국제내부소싱전략과 성과관계에 강한 중재역할을 하고 있다고 볼 수 있다.

본 연구는 중국이 우리나라 기업들의 최대 투자대상국으로 부상하면서 중국으로의 해외직접투자에 대한 연구가 보다 활성화되어야 한다는 당위성 아래 기존의 투자업체 및 중국 관련조사자들에게 일반적으로 인식되고 있는 `수출위주일수록, 소유권의 지배를 강화할수록 경영성과가 양호하다`는 주장의 논리적 근거를 제시하고, 이를 실증적으로 분석해 보고자 하였다. 본 연구는 대중국 직접투자 성과 결정요인으로서 시장전략(수출위주 혹은 내수위주)과 소유권전략이 제시되는 이유를 중국이라는 지역이 가지는 환경불확실성 때문으로 인식하고, 이러한 불확실한 외부환경을 관리할 수 있는 효과적인 수단으로 수출위주의 시장전략과 지배적인 소유권을 선택함으로써 경영성과를 제고시킬수 있는 것으로 파악하였다. 연구결과 우리나라 기업들의 대중국 직접투자에서 환경불확실성은 수출위주의 시장전략에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으나, 환경불확실성이 지분비율에 미치는 효과는 미미한 것으로 드러났다. 또한 환경불확실성-경영성과의 관계에서 수출비율은 환경불확실 성에 영향을 받으면서 경영성과에도 독자적으로 영향을 미치는 중개변수(intervening variable)의 효과를, 그리고 지분비율은 경영성과와는 직접적인 관계없이 환경불확실성이 경영성과에 미치는 부정적인 영향을 완화시켜 주는 중재변수(moderated variable)의 역할을 하고 있는 것으로 나타났다.

이 논문은 한국기업의 해외직접투자를 설명하는 일반이론을 정립하기 위한 전단계적 연구로 한국의 전체수출에서 점하는 비중이 높고 해외직접투자를 통한 국제화가 가장 활발하게 이루어지고 있는 섬유산업과 신발산업을 대상으로 하여 한국기업의 해외직접투자에서 나타나는 특징이 절충 이론이 예상하는 특징과 다르다는 것을 실증적으로 보이고자 하며, 이를 통해 기존의 접근법과는 다른 전략적 접근법이 필요함을 강조하고자 한다.

本 硏究에서는 韓國企業에 의한 國際技術移轉 經路의 選擇問題를 다루어 봄으로써 그동안 소홀히 취급되었던 開途國 기업에 의한 國際技術移轉의 특징을 부분적으로나마 분석해 보고자 하였다. 國際技術移轉 經路를 라이센싱과 單獨投資의 두가지로 구분하고 두가지 經路를 선택함에 있어서 한국 기업들은 어떤 要因을 고려하여 意思決定을 내리고 있으며, 그러한 요인들의 특성에 따라 技術移轉 經路의 선택을 어떻게 달리 하는가를 분석하였다. 이러한 분석을 위해 韓國企業의 國際技術移轉 經路의 선택에 영향을 미칠 것으로 생각되는 요인 및 관련변수에 대한 硏究模型 및 硏究假說을 설정하고 설문조사의 결과 수집된 자료를 이용하여 假說을 檢證하였다. 經路 選擇要因의 추출을 위해서는 判別分析(Discriminant Analysis)을 이용하였으며, 추출된 요인이 技術移轉 經路의 선택과 어떤 방향으로 관련되어 있는가에 대한 가설검증을 위해서는 로지트 모델(Logit Model)에 의한 離散變數 回歸分析(Discrete Regression)을 하였다. 실증분석의 결과 韓國企業들은 國際技術移轉 經路의 선택에 있어서 충분한 事前情報의 수집을 하지 않고 일상적으로 손쉽게 접근할 수 있는 판단 기준에 의해서 원시적인 방법으로 意思決定을 하고 있는 것으로 나타났으며, 그동안 값비싼 댓가를 지불하고 도입한 기술을 改良하고 適合化 시켜 오는 과정에서 어렵게 축적한 여러가지 경험과 노우-하우를 지나치게 과소평가하고 너무나 쉽게 海外로 移轉시켜 주고 있는 것으로 분석되었다. 이러한 시행착오를 시정하고 우리 기업들이 보유하고 있는 技術에 대한 충분한 댓가를 확보하기 위한 適切한 方案이 마련되어야 할 것으로 본다.