<헤드윅>은 한국 최고의 흥행 라이선스 뮤지컬 중 하나이다. 1998년 뉴욕 오프브로드웨이 초 연 이래 지금까지 전 세계 수십 개 국에서 공연되어오고 있는 <헤드윅>(원제: Hedwig and the Angry Inch)은 주인공 ‘헤드윅’ 역의 배우 한 명과 한 명의 코러스 ‘이츠학’, 그리고 펑크 록 밴드 ‘디앵그리인치’가 극 전체를 이끌어 가는 ‘원 맨 스탠드 업’ 형식의 콘서트 뮤지컬이다. 2014년 개막한 브로드웨이 프로덕션은 토니상 4개 부문 수상 등 주요 뮤지컬 상을 석권하며 브로드웨이 에서도 위용을 과시했다. <헤드윅>의 한국어 공연은 2005년 서울 초연 이래 2016년까지 총 11년 간 열 번의 시즌을 거치며 매 공연 대중과 평단의 찬사를 받아왔다. 특히 원작자인 존 카메론 미첼은 미국의 유력 주간지 엘에이 위클리와의 인터뷰에서 “서울에서의 엄청난 성공을 목도한 뒤 브로드웨이 프로덕션의 꿈을 꾸기 시작했다”고 밝힌 바 있다. 이는 한국의 <헤드윅>이 원작자 에게 마저 영감을 주었을 만큼 흥행성과 작품성의 측면에서 모두 의미 있는 성과를 이루었다는 것을 방증한다. 전 세계를 통틀어 <헤드윅>의 무대에서는 화려한 세트 전환이나 대규모 출연진의 역동적인 장면을 찾기 힘들다. 하지만 <헤드윅>은 단조롭거나 지루하지 않다. 그것은 들려주기(Diegesis)와 극적 재현 방식(Mimesis)을 넘나드는 헤드윅 특유의 재담과 연기가 시종일관 관객을 흡인하며, 이 두 방식이 교차될 때마다 그 한 켜 아래에서 극 공간 역시 다양하면서도 입체적으로 신속하게 변화하기 때문이다. 위베르스펠드에 의하면 무대 공간은 기본적으로 모태의 자격을 지닌 텍스트 공간을 전제로 한다. 텍스트 공간이란 “무대에서 형체로 나타났건 그렇지 않건 간에, 텍스트에 의해 환기되고 텍스트를 통해서 구축된 모든 상상적 공간을 지칭한다.” 이에 본고는 <헤드윅>의 흥행성과 작품성이 무엇보다 원작 텍스트의 힘에 기대고 있으며, 작품의 가장 큰 특성이 극텍스 트 공간의 심미성과 다의성이라고 보고 위베르스펠드의 기호학과 융의 분석심리학 이론을 바탕 으로 그 대표적인 양태를 ‘신화적 공간의 극적 알레고리’, ‘이원적 공간의 서사 충동’, ‘심리적 공간의 자기실현 과정’의 세 유형으로 나누어 보았다. 첫째, <헤드윅>의 극텍스트는 신화적 공간 을 구축하여 관객의 상상과 무의식의 지평을 넓혀주어 ‘불신의 자발적 중단’을 추동하는 한편, 신화적 공간은 그 자체로 극 공간에 대한 알레고리로서 기능한다. 이 공간에서 ‘헤드윅의 잃어버 린 반쪽을 찾는 여정’이라는 극의 목적이 처음 구축되기 때문이다. 둘째, <헤드윅>의 극텍스트 공간은 현동적 공간과 잠재적 공간으로 이원화하고, 현동적 공간은 다시 ‘결핍 공간’과 ‘특권 공간’으로, 잠재적 공간은 다시 ‘특권 공간’과 ‘초월적 공간’으로 이원화된다. 이 공간들은 그 의미 영역들 사이의 대립과 갈등 그리고 해소라는 변증법적 상호작용을 통해 끊임없이 서사를 충동한 다. 셋째, <헤드윅>의 극텍스트는 주인공 ‘헤드윅’의 마음 구조 그 자체이며 작품의 서사는 헤드 윅이라는 ‘자아’가 무의식으로의 여행을 통해 무의식원형인 ‘자기’를 발견하는 이야기이다. 텍스 트의 인물들은 마음의 구조의 각 요소에 상응하는 한편, 텍스트의 각 공간을 점유하는 의식⋅무 의식 층위의 콤플렉스들은 문자적⋅비문자적 기호를 통해 텍스트 공간에 종합적으로 도상화되 어 수신자들의 내면에 보다 다층적인 공간 심상을 불러일으킨다. <헤드윅>의 극텍스트가 생성하는 공간들의 다의성과 심미성은 작품의 의미를 더욱 풍성하게 하고, 자칫 단조로운 느낌을 줄 수 있는 단일 세트 무대의 단점을 보완할 뿐 아니라, 오히려 그것 을 장점으로 승화하며 독특한 미학적 효과를 창출한다. 본 연구는 <헤드윅>의 현재적 가치는 물 론 향후 한국에서 창작될 뮤지컬에서의 텍스트 공간 미학에 대한 가능성을 환기하였다는 데에 그 나름의 의의가 있다고 할 수 있다.

불전에는 희귀하고, 빛나고, 청정하며, 강하고 불변하는 최상의 존 재로서 보석을 자주 언급한다. 불전에서 보석은 대상을 빛내고 장엄 하는 메타포로 쓰이는 경우뿐 아니라 다양한 유형의 보석이 등장한 다. 유무형의 보(寶) 일반을 가리키는 원어가 라트나(ratna)인 반면 유형의 보석은 마니(man.i)가 주로 쓰인다. 이 보석들은 크게 7보와 4보로 분류된다. 7보는 금·은·유리·수 정(파리)·차거·적진주, 마노이고, 4보는 다이아몬드·에메랄드· 사파이어·루비이다. 7보에서 금·은·유리·수정은 따로 4보로서 자주 언급되는데, 이것과 뒤의 4보(다이아몬드·에메랄드·사파이 어·루비)와는 다르다. 그 이유는 불전이 발생한 시대와 지역에 따라 유통되던 보석이 달랐던 것에서 기인한 것으로 보인다. 7보의 개념은 불교의 발생지인 웃다르 프라데쉬(Uttar Pradesh)의 카필라바스투 (Kapilavastu) 지역에서 형성되었고, 4보(다이아몬드·에메랄드· 사파이어·루비)는 후대의 인도 남부지역에서 유통되어 각광받은 보 석이다. 초기불전에서는 승려들의 보석 소지나 착용이 금지되었던 데 비해 대승과 밀교에서는 보살의 보석·영락의 착용이 많이 발견된다. 이 런 대승의 탄생 이후 보석의 중시는 힌두 문화의 유입으로 인하여 다 양한 의례와 수행에서 보석을 활용하는 데 이르렀기 때문으로 보인 다. 밀교에서는 7보와 4보뿐만 아니라, 여의주와 같은 신화적인 보석 또한 의례와 관상에 이용되었다.

“Action-oriented Approach (AA)” as a new teaching method has taken an important role in teaching and learning of French Education during past 10 years. However, even though the new teaching method is very welcome for educators, now it is the time that we have to consider whether the key principle and fundamental notion of this approach is suitable for our language education environments and is theoretically appropriate for education. For that, it is necessary that we have to carefully examine this “Action-oriented Approach” from two points of views. First of all, from the angle of foreign language education, we need to verify whether this new approach could be appropriately applied in teaching and learning of Korean foreign language education or not. Secondly, from a societal perspective, we need to examine how this method, considering language education as everyday life itself, can handle some critical perspectives in the point of “status in quo” of “AA”. It has been criticized that language education as everyday life itself can make learners in everyday life to unconsciously acquire maintaining the ‘status quo’ during actions such as “educational inequality”. It is expected that this kind of examination will suggest us an improved way of “AA” for more effective and appropriate practice of French Education, and will give us an opportunity to think about the better way of teaching and learning model by “AA” in Korea.

박찬욱은 1992년 감독 데뷔 이래 지금까지 당대의 현실을 지속적으로 성찰하고, 이를 바탕으로 대중성과 예술성, 새로움과 낯섦 사이에서 아슬아슬한 줄타기를 해오며 자신만의 독특한 영역을 구축해왔다. 특히 2003년 개봉한 󰡔올드보이󰡕는 평단과 관객 모두의 호평을 받았으며, 이듬해 제 57회 칸 국제영화제에서 심사위원대상을 수상하였고, 2013년 미국에서는 리메이크 작품이 상영되 기도 하는 등 지금까지도 박찬욱 감독의 대표작이자 한국 영화 전체의 대표작 중 하나로 꼽힌다. ｢오이디푸스 왕｣과 󰡔올드보이󰡕는 아리스토텔레스의 󰡔시학󰡕에 입각하여 바라볼 때 그 서사구 조와 미학적 기능의 상동성이 명징하게 드러난다. 2500년이라는 시간의 차이와 동서양이라는 공간의 차이에도 불구하고 이토록 동일한 구조의 작품이 수신자들의 내면에 동질의 정서적 울림 을 불러일으킨다는 것은 현대 매체의 비극, 나아가서 문화콘텐츠의 창작에 있어서도 고대 희랍비 극의 덕목을 참작하고 반영할 가치가 충분히 있다는 것을 의미한다. 여기에서는 이 작품의 가장 큰 특성이 ‘아리스토텔레스 비극 이론의 미학적 재현’에 있다고 보고, 이에 관해 보다 구체적, 실증적으로 파악하기 위해 그리스 고전 비극의 전범인 ｢오이디푸스 왕｣과 󰡔올드보이󰡕의 상동성 을 고찰함으로써 그 대표적 양태를 ‘얽힘⋅풀림과 수수께끼의 플롯’, ‘말(言語)의 신탁과 복합적 플롯’, ‘단일한 전체와 아이러니의 플롯’의 유형으로 나누어 보았다. 한편, 극적 주체의 사회적 자질과 윤리적 자질, 그리고 ‘하마르티아’의 윤리적 측면에 관해서는 ｢오이디푸스 왕｣과 󰡔올드보 이󰡕의 재현양상이 상이하다. 고대의 수신자들에 비해 현대 수신자들이 극적 주체의 사회적 자질 과 윤리적 자질에 대해 보다 일상적이고 보편적인 수준을 요구하고 있는 것이다. 하지만 소포클 레스가 신화를 끊임없이 재생시킴으로써 헬라인들의 내면에 신성성을 회복하려 했던 것처럼, 박 찬욱의 영화에서도 비극적 주체의 파멸은 극 안에만 머물지 않고 현대인의 일상 속에 끊임없이 재생됨으로써 수신자의 내면에 연민과 두려움, 그리고 카타르시스를 불러일으킨다. 자신과 같은 수준의 사회적 자질을 지닌 극적 주체의 파멸은 그 외연을 확장할 때 일상의 파멸이며, 다시 인 간의 파괴이자 파멸이 되기 때문이다. 그리고 이 지점에서 ｢오이디푸스 왕｣과 󰡔올드보이󰡕의 정 서적 상동성은 회복된다. 󰡔올드보이󰡕는 고대 서양 문명의 핵심적 문화유산이 21세기 동양에서 현재적 가치로 재현된 것이며, 다시 서양으로 수출되며 글로벌 문화를 창조적으로 재구한 한국 영화의 우수성을 세계에 널리 알린 작품이다. 본 연구는 박찬욱의 󰡔올드보이󰡕를 아리스토텔레스 󰡔시학󰡕의 플롯 이론의 관점에서 재조명하고, 오이디푸스 신화의 직계 상속자인 소포클레스의 ｢오이디푸스 왕｣과의 상 동성을 정치하게 고찰함으로써 두 작품뿐 아니라 아리스토텔레스 이론의 현재적 가치까지 제시 했다는 것에서 나름의 성과가 있다고 할 수 있을 것이다. 단, 연구의 초점이 󰡔올드보이󰡕의 ‘영화’ 매체로서의 특성과 가치에서는 다소 벗어나 있다는 한계를 노정하고 있다. 이에 관한 연구 역시 향후 지속적으로 이루어져야 할 것이다.

자크 데리다의 해체론은 지금까지 포스트모던 담론으로서 G. W. F. 헤겔, I. 칸트 등 이성중심주의에 서 이성의 한계와 진리의 현존성의 부재, 즉 진리의 불 가해성에만 관심을 두면서 말의 유희에 고착된 비정치적이고 현실 사회에 유용 하지 않은 현학적인 사변적 학문으로 비판받아왔다. 그러나 데리다의 연구를 깊 게 진행한 학자들은 데리다의 해체론 이론이 얼마나 현실 사회에 직접적 관계 를 가지고 유효한 이론적 특을 제공하는지 인식하게 된다. 예를 들어, 데리다의 『불한당들』은 9․11 사건 이후 이라크를 재침공한 미국의 정치적 역사를 언급 하면서, 미국의 패권주의 형태를 불한당으로 묘사할 뿐만 아니라, 미국이 과거 에 아프가니스탄을 대상으로 러시아와의 간접적 전투에서 이기기 위해, 즉 미국 자신의 정치적 이익을 위해 길러낸 오사마 빈 라덴 같은 전사들이 어떻게 수 십 년 이후 미국을 직접 공격하는 관계를 가지게 되었는가를 자가면역의 개념으로 설명한다. 데리다는 패권주의의 정치적 행태가 자기를 보호하는 정책의 일환이 거꾸로 자기를 공격하는 결과적 구조를 가짐을 폭로하면서, 정치적 차원이나 개 인적 차원의모든 자기는 진정으로 타자를 품어주는 레비나스적 윤리의 차원을 가져야한다는 것을 주장하고 있다.

『은화』는 윤의병 신부가 쓴 한국최초의 천주교 소설이다. 1939년부터 1950 년 경향잡지에 연재되었으며 병인박해를 배경으로 한 군난소설이다. 본고에 서는 『은화』의 창작배경과 특징을 고찰하였으며 통합적 생태론의 입장에서 생 태 이야기로서 『은화』의 의의를 규명하였다. 『은화』는 성직자에 의해 집필되 고 성직자의 적극적인 기획으로 발표될 수 있었다. 한국 천주교의 경우 성직자 가 천주교 문학의 주역이었으며, 군난소설 『은화』 역시 예외가 아니었다. 특히 군난소설 『은화』의 등장은 소설에 대한 교회의 시각 변화를 보여준다. 또한 한 국의 천주교 소설 『은화』는 생태이야기의 핵심 메시지를 담고 있다. 『은화』는 종교와 정치 사이의 긴장 관계 속에서 신앙의 주체인 인간을 ‘꽃’으로 비유하여 환난 중에도 꽃처럼 피어나는 신앙인의 삶을 형상화한 소설이다. 지구생태 위기 시대인 현대사회를 사는 우리에게 이 이야기는 인간과 자연이 공존함으로써 생 존할 수 있는 지혜와 더불어 ‘이주’라는 방식으로 형상화한 서사를 통해 삶의 터 전을 변화시키고자 하는 일상생활에서의 실천을 종교 이야기를 통해 알려준다.

본 연구는 코칭과 자기결정성이론의 관계를 고찰하고 적용점을 탐색하기 위한 목적으로 실 시하였다. 이를 위해 자기결정성 이론을 이루고 있는 인지평가이론, 유기체통합이론, 인과성지 향이론, 기본심리욕구이론, 목표내용이론 및 관계동기이론의 핵심적인 내용을 기술하고, 코칭 과의 관련성 및 적용점을 제시하였다. 첫째, 자기결정성 이론의 인간관은 인본주의 철학을 기 반으로 한 코칭 패러다임과 맥을 같이하며, 자기결정성 이론이 코칭철학에 심리학적 근거를 제공할 수 있음을 논의하였다. 둘째, 코칭 과정에서 자기결정성 이론을 고객과의 관계 맺기 및 목표 설정에 활용할 수 있음을 보여주었다. 셋째, 자기결정성이론으로 코칭의 중요 기술인 경청, 질문, 피드백과 고객의 기본심리욕구와의 관계를 설명하였다. 코치의 개입은 고객의 자 율성, 유능성, 관계성을 충족시키는 차원에서 활용할 때 효과적이다. 마지막으로 코칭 환경과 코치 자신에 대한 이론의 적용과 관련하여, 단기성과에 대한 압박의 해결과 코치 자신의 심리 적 욕구를 보살피는 노력의 필요성에 대해 논의했다. 자기결정성이론은 코칭의 학문적인 토대 를 강화하고, 실제 코칭의 효과성을 높이기 위해 주목해야 할 이론이다.

장미십자회의 이론에서 가장 눈에 띠는 사항 중에 하나는 자연에 대한 관념이다. 장미십자회의 이론가들은 자연에 순종하는 것이 인간 삶의 기본이며 아울러 자연은 인간에게 무한한 아름다움을 선사한다고 주장한다. 또한 자연을 포함해 우주 만물에는 생명력이 존재하므로 우리는 이를 사랑의 시선으로 보아야한다는 것이다. 그 러나 문제는 자연을 묘사하는 방식인데 예이츠는 자연물에 아름다움이 포함되어 있다 는 사실을 인식하고서 그것이 지닌 아름다움을 표현하고자 노력한 시인이라고 할 수 있다. 또한 장미십자회의 이론가들은 대상을 관찰하는 시각 전환을 요구하는 데 이를 위해서는 우리 인간들도 생성이 아니라 재생으로 자세를 변형시켜야함을 강조한다.

明堂이란, 孟子에 의하면 儒敎에서 지향하는 政治的理想鄕을 실천하는 특정 장소를 말하는데, 그것은 天子國인 周나라의 武王이 鎬京에 세웠던 辟雍과 관련이 있는 것이다. 諸侯國인 魯나라의 泮宮역시 벽옹과 유사한 기능을 하던 곳이었는데, 그 두 지점 모두 ‘강물의 環抱’와 ‘背山臨水’라는 유사한 입지 환경을 갖추고 있었다. 이 두 國都의 이러한 자연 환경은 風水地理초기 이론에서 ‘明堂’과 ‘穴’이라는 吉地이론 형성에 밑바탕이 되었다. 殷나라 말기 서쪽 변방의 제후국에 지나지 않았던 周나라가 鎬京의 營建및 그곳의 辟雍건립 이후에 곧바로 천하를 소유하게 된 역사적 사건은, 초기의 風水연구가들에게 吉地의 기준에 대한 이론적 영감을 주었다. 한편 鎬京과 상당히 먼 거리에 있는 魯나라의 泮宮이 辟雍과 유사한 자연 환경을 갖춘 곳에 만들어진 배경에는, 바로 그 魯나라가 文王의 아들이자 武王의 아우로서 成王초 周나라 에서 수년 동안의 攝政활동을 하였던 周公을 위해, 그의 長子에게 수여된 제후국이라는 것과 무관하지 않을 것이다.

PURPOSES: This paper proposes a reliability index for the safety evaluation of freeway sections. It establishes a reliability index as a safety surrogate on freeways considering speeds and speed dispersions. METHODS : We collated values of design elements including radii, curve lengths, vertical slopes (absolute values), superelevations, and vertical slopes from seven freeway sections in Korea. We also collected data about driving speeds, traffic accidents, and their deviations. We established a reliability index using these variables. RESULTS : The average radii, curve lengths, and superelevations are highly correlated with the incidence of traffic accidents. Deviations in radius and curve lengths show an especially high correlation. The reliability index, derived from speed and speed dispersions of the seven freeway sections, also correlated highly with accidents with a correlation index of 0.63. CONCLUSIONS : Since the reliability index obtained from speed and speed dispersions are highly correlated with traffic accidents, we conclude that a reliability index can be a safety surrogate on freeways considering speeds and speed dispersions together in terms of design and operational levels.

『주역』은 시간과 공간의 범주로 세계를 인식하고 있다. 그리고 세상의 변화를 음양 상징체계로 표현하고 있다. 기본적으로 『주역』은 점서이며, 점이란 미래를 예측하는 것이다. 미래를 예측한다는 것은 시간과 공간의 한계를 초월하는 의미가 내재되어 있다. 정신작용으로 이루어지는 점술예측은 물리적인 의미에서의 시간과 공간의 한계를 초월한다. 이 논문은 점술을 통한 미래예측의 문제를 시간과 공간이라는 관점에서 살펴보았다. 그리고 분석심리학에서의 동시성이론과 관련하여 비교하여 보았다. 융은 정신과 사건의 관계를 다루면서 시간과 공간의 상대성에 주목하였다. 그리고 『주역』의 점술에도 깊은 관심을 가졌다. 분석심리학과 마찬가지로『주역』의 점술은 인간의 정신이 현상계의 사건에 영향을 줄 수 있다는 것을 보여주고 있다. 그리고 인간의 정신은 물리적인 시공간의 한계를 초월한다는 것을 보여준다. 인간은 현재가 아닌 미래를 살고 있다. 열린 미래관에서 능동적이고 창조적인 미래가 열린다.

Using a range of interpretive methods, including focus-group interviews, in-depth interviews, and structured field observations, this study investigates how shopping experiences within sustainable fashion stores may cause consumers to change their attitudes towards sustainable fashion. Heider’s balance theory was applied to interpret the results, whereby we constructed the maps of individual consumers’ positive and negative associations of concepts, events, and outcomes within consumers’ purchasing decisions about sustainable fashion products. Our findings suggest that there could often be a gap between the consumer’s perception of sustainable fashion and their actual purchase behavior, which creates an ‘imbalanced’ state. However, positive store experiences may persuade consumers to achieve a balance by purchasing sustainable fashion products. The study provides important and theoretical and practical insights for sustainable fashion marketing

We adopt a semi-grounded theory approach to investigate the impact of different review manipulation tactics. Shoppers take a negative view toward seller manipulations, but the degree of negativity varies across different tactics. Moreover, different manipulations tactics vary in the ease of detection, perceived unethicality, and the effect on consumer perceptions.

As the general public’s awareness of the environmental problems associated with economic growth have increased, interests in eco-friendly products have also increased for the past few decades. However, many consumer surveys and sales data indicate that while many consumers believe that buying eco-friendly products is important for protection of environment, actual adoption of those products are far below what has been expected. This discrepancy between consumers’ beliefs and actions regarding eco-friendly products purchase suggests that consumers do not purchase eco-friendly products solely based on environmental concerns and environmental merits of products. Then, what is the decisive determinants of consumer’s decisions to buy of green products? Previous researches showed that many people usually are reluctant to buying green products because of high price compared to conventional products (Hopkins and Roche 2009; Thakur and Aurora 2015), but if people perceived additional value to self (e.g. functional value, social value, emotional value, economic value, epistemic value), people are willing to buy green product (Lin and Huang 2012; Jung and Kim 2014; Renfro 2010). In other words, the perceived personal value for money, associated price and benefits of product, can be importantly decisive determinants of eco-friendly buying decisions. Moreover, among many values or benefits, economic benefit such as monetary savings can be an effective factor to adaption of green product. This is because that many consumers are very sensitive to price of green products as many researchers argued, and economic benefit is so visible and computable that reduce consumer’s perceived cost. Therefore, for inducing the adaption of green product, the way of appealing and presenting product information about price premium and potential economic benefits is very important in marketing communication with consumers. However, the extant many researches have focused on highlighting that which benefits of product depending on individual difference is more attractive to people, rather than both price and benefit. There is a general lack of study on this issue in the extant literature. Furthermore, previous experiments about green products have another limitation that it is difficult to reflect the real choice of green product. Many empirical researches have focused on an attitude toward product or advertisement, a preference or a purchase intention as dependent variables, which are mostly used for predicting consumer’s choice of product. However, choice does not always and reflect the attitude toward product or advertisement, preference or purchase intention. Thus, the more research reflected actual choice of green product or conventional product is considerably needed. To fill the gap in the extant literature, this research develops and tests hypotheses on how different presentations of price premiums and monetary savings of eco-friendly products affect consumers’ choice of those product, based on extended Thaler (1985)’s Hedonic editing hypothesis of mental accounting theory, which this study proposed. In extended Thaler’s Hedonic editing hypothesis, alternative presentation (all of segregation) is added to original Thaler’s Hedonic editing hypothesis, to compensate for limitation of original hypothesis that most fragmentarily consider two attributes of product (e.g. one gain and one loss, one gain and one gain), even though attributes of products can be composed of several attributes. Therefore, this research investigates whether presenting price premiums and monetary savings in an integrated manner, a segregated manner or an all of segregated manner leads to differential choices, depending on the relative sizes of monetary gains and losses of various eco-friendly products. Additionally, this study also analyze the moderating effect of consumer’s product involvement. According to ELM model (Petty and Cacioppo 1979), the different methods of inducing persuasion may work in decision-making process, depending on level of involvement. To be specific, under high involvement, conditions the quality of the arguments contained in a message has had a greater impact on persuasion (central route). While, under low involvement conditions, peripheral cues such as attractiveness of a message source or the number of positive or negative messages have had a greater impact on persuasion (peripheral route). Therefore, this study suggests that consumers with low product involvement will more choose green product in message condition, which has the greatest number of positive information, while the consumers with low product involvement will have no difference in choice of green product, depending on different presentation. This study conducted an experiment about a choice between green product and non-green product on different presentation of monetary costs and benefits (integration, segregation, all of segregation), in each types of product (multiple gain product, mixed gain product, mixed loss product). We selected representative product for each type of product, after investigating market research (multiple gain product-washing machine; mixed gain product-LED bulb and rechargeable battery; mixed loss product-hybrid car) as shown in Table 1, and the price of each green and conventional product and cost saving amount of green product is based on real product’s attributes, in an experiment. In doing so, this study analyzed and compared the proportion of choice of green product in each conditions, by using omnibus chi-square test with SPSS 21.0 (Sharpe 2015). The findings of the empirical study shows that the effect of presentations of price and monetary savings is only significant to low product involvement consumer in all product categories, excepted for hybrid car. The results showed that low involvement consumers make many choices of green product in condition, which has the greatest number of positive information. Specifically all of segregation is the most persuasive than other presentation for LED bulb to low involvement consumer, but all of segregation is the less persuasive for rechargeable battery. This results indicate that the persuasive way of presentation is different depending on attributes of each product although LED bulb and rechargeable battery is classified as same types of product. The contribution of this study to the literature on choice of eco-friendly products in perspectives of mental accounting theory is four-fold. First of theoretical contribution, this study could extend and develop Thaler (1985)’s Hedonic editing hypothesis, by proposing alternative presentation (all of segregation). Additionally this study found that the proportion of choice of green product can be different in same type of product, depending on attribute of product. Third, this study reflected actual choice of green product by considering consumer’s choice as dependent variables, rather than attitude, preference or purchase intention. Finally, in managerial implication, this study provide managerial guidelines and strategy how to present the message about green product to increase consumer’s choice, depending on product type. Further research for extend and develop this study are currently underway.

Drawing on psychological reactance theory, this study examines consumers’ reactions to grocery categories’ variety reductions. Results show negative main effects on post-reduction satisfaction with variety and store patronage intentions, which are moderated by grocery category nature and by consumers’ intrinsic need for variety and attitude toward private label brands.

The Internet is considered as a competitive marketing instrument in advancing business-related information and real-time transaction opportunities (Kumar, 2013). Several brand managers are questioning whether the existent marketing approaches to position their brands, with the purpose to operate in a traditional and online setting, may be enhanced (Liu, 2012). The Internet is recognized as an influential instrument that has changed the manner brands conduct business and the way consumers and businesses interact (Boyland et al., 2013). The distinctive value that the Internet offers over conventional media is the capacity to interact with consumers. This permits practitioners to adjust their presentation to adapt specific consumers’ needs. Contrary to other forms of media, the Internet assists companies to create long-term relationships with its consumers as it allows a distinctive reciprocal communication. This reciprocal communication that distinguishes the latest marketing channels from conventional media is website interactivity (Wang et al., 2013). a mechanized environment the same way as a company does in a traditional environment. It includes communicating with consumers directly, generating an exclusive and individual interaction with them. As a central aspect in technology-mediated communication, Website interactivity has been identified as a critical component to create strong brands (Voorveld et al., 2013). Regardless of the significance of Website interactivity, very limited research was identified in the branding and marketing literature that investigate the influential role of interactivity on brand equity. To this date very few researchers have devoted efforts to investigate the influential impact of Website interactivity on branding constructs. Therefore, this study closes this gap with the conceptualization and the impact of the two dimensions of Website interactivity namely social interactivity and system interactivity on brand equity. Additionally, another contribution is to examine the mediating effect of brand image and brand awareness in the formation of brand equity in the online environment. The study propose a theory-based model of Website interactivity as a precursor to build online brand equity and to examine the relationships among Website interactivity, bran image, brand awareness, and brand equity in the context of branded Websites. Leaning on the fundamentals of branding literature and the Website interactivity theory, a theoretical framework is designed and seven hypotheses are examined. A two-phase analysis is considered, first a Confirmatory factor analysis (CFA) and then a Structural Equation Modeling (SEM). The findings show that the dimensions of Website interactivity impact significantly on the brand awareness and brand image which in turn influence online brand equity. As today limited research has been focused on studying the impact of Website interactivity as a branding instrument. In this study, the authors consider Website interactivity to be the interaction between Websites and individuals. In this sense, Website interactivity is viewed as an essential high-tech capability for building brands (Voorveld et al., 2013) as it allows a reciprocal communication with the system and other users. Current literature indicates that for a more real illustration of the dual dimensions of Website interactivity, studies devote user control as an expression of system interactivity and two-way communication as an expression of social interactivity (Wang et al., 2013). Two-way communication (social interactivity) refers to reciprocal communication between individuals. The dimension is perceived as the interaction between the users and the system (e.g. Website) (e.g. through e-mail, chat or toll-free telephone access to customer service, etc.). The user control (system interactivity) perspective is more concerned with the ability of the user to select content and guide the interaction (Lowry et al., 2006). User control is manifested when individuals are granted the opportunity to select the content and influence the communication. For instance, Web users may feel themselves as possessing user control because they have the capacity to select without restrictions (through an internal search engine).

The purpose of this paper is to understand the digital differentiation in social members’ information use via digital devices. Though the attention to the digital differentiation becomes far more increasing, there are only few literatures dealing with quantitative approaches about the digital differentiation. The term ‘digital differentiation’ represents the availability of the information user. It is different from ‘digital divide’ of which the main parameter is accessibility to the information. Once accessibility meets a certain level, availability is considered as a more important factor than accessibility when evaluating the progress of ICT(Information and Communication Technology). We present a model that can describe the digital differentiation phenomenon by using the methodology borrowed from the graph theory, inverse optimization and other established research theory related to digital differentiation. We provide some insights to reduce digital differentiations and therefore our analysis can be used as a guideline for policy maker who desires to mitigate digital differentiations.