IT 영업 역량 모델과 측정도구를 활용하면 IT 영업 인력의 수행 향상과 다양한 방식의 형식, 무형식학 습을 제공할 수 있다. 하지만 국내 IT 영업 인력의 역량에 대한 모델과 이를 측정할 수 있는 도구 개발 연구는 미진하다. 이에 따라 IT 영업 인력에게 필요한 영업 역량을 탐색하여 역량 모델을 구성하였다. 또한 구성된 IT 영업 역량 모델을 통해 국내 영업 현장에 적합하고 신뢰도와 타당도가 검증된 IT 영업 역량 측정도구를 개발하였다. 이를 위해 역량 모델의 개발, 측정도구의 예비문항 개발, 측정도구의 타당화의 세 단계를 거쳤다. 연구 결과 다음과 같은 결론을 내릴 수 있었다. 첫째, 국내 IT 영업 환경에 맞는 IT 영업 역량 모델은 성취와 행동 역량군, 대인 서비스 역량군, 관계 역량군, 지적 능력 활용 역량군, 자기 통제감 역량군, 영업 활동의 6개 역량군과 14개 역량으로 구성된다. 둘째, IT 영업 현장 전문가와 교육 전문가로 구성된 전문가 협의회를 각각 실시하여 예비문항을 개발하였고, 예비 IT 영업 역량 측정도구의 타당도를 확보하였다. 셋째, 검증된 예비문항을 사용하여 IT 영업 현장 인력 580명을 대상으로 본조사를 실시하여 신뢰도 및 교차타당도 검증으로 최종 도구를 확정하였다. 최종 확정된 IT 영업 역량 측정도구는 6개 역량군, 14개 역량, 78문항이다.

최근 세계 여러 나라는 인터넷을 기반으로 한 대기업의 사업 활동으로부터 자국민의 개인정보 를 보호하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다. 우 리나라 또한 국민의 개인정보를 보호하기 위해 개 인정보보호법을 제정하고, 개인정보보호위원회를 설치하는 등 개인정보 관련 법제를 정비한 바 있 다. 본고에서는 인터넷을 기반으로 한 대기업의 대표 격인 구글의 국내 분쟁 사례들을 살펴봄으로 써 우리나라 개인정보보호 현황 및 문제점을 파악 하고, 앞으로 나아가야 할 방향에 대해 검토 한다. 본고에서 다루는 구글의 대표적인 국내 분쟁 사례는 크게 세 가지로, ① 통합 개인정보보호방 침에 관한 권고 사례, ② 구글 스트리트 뷰 차량을 이용한 개인정보 무단수집 사례, ③ 개인정보 제3 자 제공내역 공개에 관한 소송사례이다. 위 사례들을 통해 본 우리나라 개인정보보호 현황과 문제점은 ① 개인정보보호 제재조치가 실 효적이지 않다는 점, ② 개인정보보호와 관련된 법령이 복잡하다는 점, ③ 개인정보보호위원회의 권한이 제한적이라는 점이다. 이와 같은 문제점을 해결하기 위해 필자는 ① 국내 영업을 제재할 수 있는 근거를 마련하고 과 징금 액수를 늘리는 등 개인정보보호와 관련된 제 재조치를 현실화하고, ② 개인정보와 관련된 법령 을 단순하게 재정비하며, ③ 개인정보보호위원회 의 권한을 확대하는 것이 필요하다고 본다. 개인정보보호의 문제는 개인의 정보보호에 관 한 문제로 국한해서 볼 것이 아니라, 개인정보를 수집⋅이용하는 기업과 개인정보처리자 중 하나 인 정부에 대한 신뢰 측면에서도 접근하여 볼 필 요가 있는 문제라고 본다. 오늘날 기업의 영업활 동은 자국민에게만 국한된 것이 아니다. 개인정보 보호제도가 잘 정비된 국가에서 관련 법규를 제대 로 준수하는 기업은 그 기업의 서비스를 이용하는 세계 여러 나라 사람들로부터 신뢰를 받게 될 것 이고, 결국 이는 기업과 국가의 성장으로 이어질 것이다. 따라서 개인정보보호 체계를 잘 갖추고, 이를 제대로 집행, 관리하는 것은 앞으로 더욱 중 요한 문제가 될 것이다.

본 연구는 IT 영업 인력의 성공적인 영업 활동을 위해 이들의 영업 역량이 영업성과에 미치는 영향을 살펴보고 일터학습 유형에 따른 조절효과를 검증하고자 국내 IT 기업 영업 인력 237명을 연구대상으로 삼아 자료를 수집한 후 위계적 회귀분석을 실시하였다. 실증분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 영업 역량 및 그 하위 요인은 영업성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 영업 역량 및 그 하위 요인과 영업성과의 관계에서 일터학습 전체는 조절효과가 없었다. 영업 역량 및 그 하위 요인과 영업성과의 관계에서 일터학습의 형식 학습은 조절효과가 없었지만 무형식 학습은 조절효과가 확인되었다. 우연 학습의 경우 영업 역량의 영향력 역량군만 영업성과의 관계에서 조절효과가 있음이 나타났다. 연구는 영업 역량을 대인 서비스 역량군, 성취와 행동 역량군, 영향력 역량군으로 나누고, 일터학습의 형식 학습, 무형식 학습, 우연 학습에 대해 그 효과를 나누어 상호 검증하여 각 역량군별 학습의 조절효과를 확인하였다는 데 의의가 있다. 영업 역량과 하위 요인이 성과에 영향을 주고, 무형식 학습 및 우연 학습의 조절효과가 확인된 결과에 따라 IT 기업에서 영업교육을 담당하는 실무자는 영업 인력의 역량 및 성과향상을 위해 형식 학습에 대한 고민도 필요하겠지만, 학습의 일상화를 위한 무형식 학습과 우연 학습 기회 증진을 위한 노력을 고민해야 할 것이라는 시사를 준다.

It has been reported that light-emitting diodes(LED) can be used in the treatment of oral diseases. Although bio-stimulatory effects of LED irradiation such as promotion of wound healing have been well known, there are few reports about molecular mechanisms associated with wound healing by LED irradiation. The purpose of the present study was to investigate the expression pattern of various extracellular matrix(ECM) molecules in relation to wound healing after LED irradiation on primary human gingival fibroblasts(hGFs) in vitro. The source of light for irradiation was a continuous-wave LED emitting at a wavelength of 635 nm, and manufactured that energy density was 5 mW/cm2 on sample surfaces. The hGFs were irradiated for 1 hour at 37℃ in 5% CO2 humidified chamber. Experimental samples were acquired at 0 (right after irradiation), 24 and 48 hour after irradiation. To investigate the molecular mechanisms associated with wound healing, we examined the mRNA expression of 6 types of collagens, 7 types of matrix metalloproteinases(MMPs) and 4 types of tissue inhibition of metalloproteinases(TIMPs) after LED irradiation by RT-PCR. The mRNA expression of collagen 4, MMP-3, 9, and 16, and TIMP-3 was influenced by LED irradiation. Generally, the collagen expression of the irradiation group was slightly increased, particularly collagen 4 was significantly increased at 0 hour. The expression of MMP-3 was increased at 0 and 24 hours and MMP-16 was increased at 24 hours, respectively. The expression of MMP-9 was decreased at 0 hour and increased at 24 and 48 hours. The mRNA expression of TIMP-3 was significantly decreased at 24 and 48 hours after irradiation. These results suggest that the altered expression of ECM molecules after LED irradiation may contribute to the accelerated wound healing.

It has been reported that light-emitting diodes(LED) can be used in the treatment of oral diseases. Although bio-stimulatory effects of LED irradiation such as promotes stimulation of wound healing have been well known, there are few reports about molecular mechanism associated with cell cycle by LED irradiation. The purpose of present study was to examine the molecular event in cell cycle of LED irradiation on primary human gingival fibroblast(hGF) in vitro. The source of light for irradiation was a continuous-wave LED emitting at a wavelength of 635nm, and manufactured that energy density was 5mW/cm2 on sample surface. The hGF were irradiated for 1 hour at 37℃ in 5% CO2 humidified chamber. Experimental samples were acquired at 0 (right after irradiation), 8 and 24 hour after irradiation. To investigate the molecular mechanisms associated with cell cycle, growth phase was determined by flow cytometry and mRNA expression of cyclin A, cyclin B, cyclin D1, cyclin E, cdc2, PCNA, p18, p27, p21, and p53 were determined by real time RT-PCR. Flow cytometric analysis demonstrated the percentage of cells in the G1 and S phase were decreased, but the G2 phase increased, which showed cells irradiated by LED were transitioned from S to G2 phase. For mRNA expression, cyclin B, cdc2, PCNA and p53 were increased at 0 hour after irradiation, and most of cell cycle molecules were increased at 8 hour after irradiation. At 24 hour after irradiation, cyclin A, cyclin E, PCNA and p18 were increased. Taken together, LED irradiation induced proliferation of hGF cells through transition from S to G2 phase.

The number 01' patien ts with tongue carcinoma is increasing rapidly among young indiv idua ls in many parts of the worl d. Until now‘ most of studies were focused on the comparison malignancy wi th normal 01' dysplasia. There is little report of gene a lterations in normal to cancer , oral carcinogenesis. The purpose of present study is to evaluate the gene a ltc ration in every steps of oral carcinogenes is by DD- PCR. To induce tongue carcinoma in rat by 4- NQO. each dri nking water made 10ppm. 25ppm. 50ppm and control(o nly D.W without 4-NQO) . Specimens were classified into 4 groups s uch as co ntrol, I(mild & mocle rate dysplasia) , II(severe dysplasia and car cinoma in s itu) , III(carcinoma). Total RNA was ext racted and DD- PCR was performed using customized random primers. And to confïrmed t he results of DD-PCR‘ RT- PCR a nd real-time PCR with specific primers were carried out. There was phenotypic alteration in tongue 。f dosc a nd t imc dc pcndcnt man ncr. In gross examination, multiple papules, patch form or ulcerations were observed during 4 - NQO t reatment Hi s tologicall y, dysplasia was observed in 3 to 6 month and tumor formation in 6 to 8 month For DD-PCR, RT-PCR and real-time PCR, cyclophilin A, BAC RP23-372MB and BAC CH230-103E9 were differ entia lly expressed. Taken together, cyclophilin A has a role in all steps of oral carcinogenesis. BAC RP23-372N田is implica ted in carcinoma in s itu a nd BAC CH230-103E9 mRNA expression is assoicated with dysplasia and carcinom in s itu Conclus ively. some genes a re impli catcd a ll st eps of oral carci nogenesis, others are associated with one step, whi ch meant that genes are di fferentia lly expressed in every steps

LEDs have been shown to be a safe, efficient, light-weight, and less-expensive alternative to heal wound. LED irradiation at the same biostimulatory wavelength of previous laser studies have similar biochemical effects The purpose of present study is to evaluate the effects of wound healing by LED irradiation. Thirty 34-day-old sprague dawley were used for present study. 1.5mm diameter defected holes were formed in both ear lobes of rat by rubber dam punch. 635nm and 890nm irradiation was performed by LED for 2 weeks, followed by histologíc examination staíned with H&E and Masson trichrome. Also, RT-PCR was carried out to find out the mRNA expression level in gingival fjbroblast irradiated by 635nm for 1 hour. In gross exarnination, wound healing was observed in irradiated group comparing to control For microscopic exarnination, repair by connective tissues was filled in defects of irradiated group, while dense cellular bands consisting of fjbroblasts and capi llaries were found at the end of defect in control By staining of masson trichrome, amount of collagens were found in irradiated group. In a result of RT-PCR, mRNA expressions of TGF- ß , MMP-1,3 and Timp-3 were down-regulated in irradiated group comparing with their expression in control group. Taken together, LED irradiation increase the prolifeation and the activity of fibroblasts and down-regualted the TGF-ß , MMP- 1,3 and Timp- 3 mRNA, followed by activation of would healing.

μ방lt emitting diodes (LED) devices are commercially introduced as an alternative for low-Ievellaser therapy (11ι，T) ， and it has several advantages over lasers such as a safe, efficient, and less-expensive altemative to treat wounds. And LED irradiation at the same biostimulatory wavelength has similar bíochemical effεαs. In the present study, to asses whether the I핑ht-emitting diode (LED) irradíation can stimulate bone regeneration, irradiated bony defects with or without grafting materials on rat calvaria were compared to corresponding nonirradiated control. Fifty male Sprague-Dawly rats weighing about 150g, were used. Factors for present study were designed as follows, 1) presence or absence of grafting materials, 2) with or without irradiation, and 3) number of irradiation. Two weeks after operation, rats were sacrifìced. Radiologic and 비stomorphologic fmdings were evaluated. Macrospically, there were no incidents of infection, dehiscence, hematoma and necrosis during study. Radiological findings showed greater radiopacity in the graft group and radiopacity increased as the number of irradiation increase. And microscopically, new bαle formation was great in the graft group and increased as the number of irradiation increase, Present study has shown that LED irradiation improved bone regeneration through radiologic and histomorphologic fmdings in rat.

본 연구에서는 국내 수계의 퇴적토에 대한 특성을 분석하였으며 이를 바탕으로 준설 퇴적토의 관리방안을 제시하였다. 발생기원별로 퇴적토의 오염특성을 알아본 결과, 도시 및 공단지역은 중금속, 농축산지역은 유기물질, 해안지역은 중금속과 유기물질이 복합적으로 오염된 것으로 조사되었다. 4대강 유역은 유기물오염은 낮게 나타났으나 중금속의 경우 일부구간에서 미국의 기준치를 초과하는 것으로 나타났다. 따라서 퇴적물의 성상은 지역별 오염기원별로 그 특성이 달리 관찰되는 바, 그 특성에 맞는 국내 퇴적물 관리방안이 요구된다. 제한적인 부지를 대상으로 용출평가를 수행결과 퇴적물의 오염물질이 수계로의 영향을 주는 것으로 나타났으며 이에 따른 생태독성평가, 위해성평가를 통한 국내 실정에 맞는 퇴적물관리기준의 제정과 중점관리대상을 선정하여 주기적인 모니터링을 통한 관리가 필요할 것이다. 한편, 국내 하천·호소에서의 준설사업은 골재 채취를 제외하고 대부분이 육상매립 혹은 해양투기 등의 방법으로 단순 처리되고 있어 준설물질의 다양한 활용을 촉진해야 할 필요성이 요구된다. 따라서 준설토의 활용을 위하여 관련법을 정비하고 유효활용에 대한 법적 기준근거를 제시한다면, 향후 오염물질 제거를 위한 준설사업이라 할지라도 적절한 처리를 통하여 유용하게 재활용 할 수 있을 것으로 보인다.

본 연구에서는 농약 사용량 및 농약 잔류 현황 파악을 위해 전국 골프장 면적과 농약 사용 면적, 지역별·형태별 농약 사용량 그리고 농약 잔류에 대해 조사하였다. <br> 매년 골프장 수가 증가하여 골프장 면적이 증가함에 따라 농약 사용 면적도 증가하였으나, 총 면적에 대한 농약 사용 면적을 살펴보면 2010년 62.70%, 2011년 62.39%, 2012년 61.11%로 감소 추세를 보이고 있다. 골프장의 연평균 농약 사용량은 405,681㎏ 이었고, 단위면적당 농약 사용량은 17.27㎏/ha 였다. 지역별 단위면적당 농약 사용량은 대구, 인천, 전북, 제주, 충북 지역에서 증가하였다. 형태별 농약 사용량은 회원제, 대중제, 군부대 순으로 높게 나타났고, 단위면적당 농약 사용량은 회원제 골프장이 평균 17.70㎏/ha로 가장 많았고, 군부대 골프장이 11.45㎏/ha로 가장 적었다. 골프장의 잔류 농약 검사 결과 2010년 185곳에서 14개, 2011년 172곳에서 11개 품목, 2012년 227개 골프장에서 12개 품목의 농약 성분이 검출됐다. 농약 사용량 저감을 유도하기 위해 친환경 생물농약 사용을 홍보하고, 유출수에 대하여는 조사 횟수나 검사항목 등을 증가시켜 검사 방법을 강화하고 골프장 주변 지하수 관정에 대해서도 잔류농약 성분 검사를 실시하는 것이 바람직하다고 사료된다.

본 연구에서는 생물학적 정화기술의 효율향상을 목적으로 유류분해 유용미생물에 의한 TPH 농도 저감효과를 알아보았다. 하절기와 동절기 각 13주간 실제 정화현장의 각 섹터별 유류오염토양에 유용미생물들을 수분, 영양염류 등과 함께 투입하여 주 2회 정기적으로 뒤집기를 실시하였다. 하절기의 경우 유용미생물을 투입한 조건의 경우 평균 60%의 TPH 제거율을 보인 반면에 유용미생물을 투입하지 않은 대조군의 경우 평균 41%의 TPH 제거율을 나타내었다. 동절기의 경우에 유용미생물을 투입한 조건의 경우 평균 41%의 TPH 제거율을 보인 반면에 유용미생물을 투입하지 않은 대조군의 경우 평균 13%의 낮은 TPH 제거율을 나타내었다.결론적으로 하절기와 동절기 모두 유용미생물을 투입하여 TPH의 제거효율의 향상 효과를 얻을 수 있었으며, 하절기에 비하여 동절기의 TPH 제거효과가 낮은 이유는 초기 높은 오염농도와 상대적으로 낮은 기온의 영향인 것으로 판단된다.

본 연구는 자동차 경주대회(특히 F1 경주대회)시 소음 발생정도를 분석하여 이론적인 거리감쇠 특성과의 상관성을 검토하였다. 분석결과 자동차 경주시 소음발생 정도는 경주장 내부에서 최고 소음이 발생되며, 경주시 평균 120～125dB(A)의 소음도를 보이는 것으로 조사되었다. 거리별 소음도를 분석한 결과는 소음이 발생되는 서킷(Circuit, 경주용 트랙)으로부터 50m 지점에서 99～106dB(A), 100m 지점에서 94～106dB(A), 200m 지점 89～100dB(A), 400m 지점 82～86dB(A), 800m 지점 74～84dB(A) 및 1,600m 지점에서 66～76dB(A)의 소음도를 보이는 것으로 조사되었다. 실측 소음도는 음의 거리감쇠 이론과 일치하지 않는 결과를 보여주었으며 이는 경주용 차의 특성상 소음도의 변화가 급격하게 나타나며 여러 대의 경주용 차의 동시 주행에 따른 음의 간섭이 크게 나타나기 때문인 것으로 판단된다. F1 대회시 발생되는 소음은 비록 단기간이긴 하나 높은 소음도를 나타내고 있으므로 이에 대한 적절한 대책마련이 필요할 것으로 판단된다.

본 연구는 국내 풍력발전시설에서 발생하는 음의 주파수성분 분석을 통해 저주파음의 발생정도, 특성 등을 파악하고 선진국에서 검토된 사례조사를 통해 아직 초기단계인 국내 저주파음의 연구자료로 활용하는데 목적이 있다. 풍력발전시설 운영시 주파수대역별 특성분석결과, 저주파대역의 경우 이론식에 따른 거리감쇠이론과 실측치와 비교시 역이승법칙에 따른 거리감쇠치(6dB)에 비해 적게 감쇠되는 것으로 분석되었으며, 중주파 및 고주파대역에서는 거리이격에 따라 거의 감쇠되지 않고 비슷하거나 증가하는 것으로 분석되었는데 풍력발전시설에서 발생되는 음은 대부분 날개회전시 발생하는 공력소음이 대부분으로 풍력발전시설에서 발생하는 음과 주변 소음(바람, 도로교통소음 등) 등의 복합적인 영향으로 유사하게 분석되었다. 본 연구를 통해 풍력발전시설 운영시 발생되는 저주파음의 문제성을 알 수 있었으며 앞으로 국내에서도 풍력발전시설에서 발생되는 저주파음의 주변 환경영향에 대한 연구가 지속적으로 수행되어야 할 것으로 판단된다.

본 연구에서는 하천의 수질개선을 위해 유역관리 수단으로 도입된 수질오염총량제의 취지와 의미를 파악하고, 수질오염총량제에 따른 개발계획 시행시 개발계획에 따른 개발부하량 산정방법에 대한 문제점을 파악하여 보다 효율적인 시행을 위한 개선방안을 연구하고자 하였다. 본 연구결과에서 제시된 사업의 종류는 중금속 등의 원료 및 오염물질을 배출하는 사업장이 분포할 수 있는 산업단지의 사업특성을 고려하면 강우로 인한 비점오염원이 다른 타 사업장과 다를 것이지만 일괄적으로 토지계 원단위법을 적용한다는 것에 문제가 있다고 판단된다. 따라서, 토지계 부하량 산정은 토지이용도, 경사도, 강우량 등을 포함하여 산정하는 것이 바람직할 것으로 판단되나, 토지이용도 및 경사도 등에 대한 연구기간이 장기화되거나 각 개별 사업마다 적용하기에 어려움이 따르므로 현재 적용하고 있는 지목별 토지계발생부하원단위와 같이 측량·수로조사 및 지적에 관한 법률에 제시된 지목을 토지계 발생부하원단위에 적용해야 된다고 생각된다. 다만, 용도지역 구분, 각각의 건축물 이용형태, 현재보다 다양한 토지계 발생부하원단위 등을 연구하여 현장에 보다 쉽게 과학적으로 접근하여 비점오염물질을 관리할 필요성이 있다고 판단된다.