The implications of brand hypocrisy for corporate social responsibility (CSR) at the brand level of analysis remain largely unexplored. Drawing on attribution theory and the sense making perspective of CSR, this paper aims to develop a conceptual framework that highlights the negative effects of advertising skepticism on brand distance, as mediated by perceptions of brand hypocrisy. Furthermore, the study seeks to examine whether a brand’s commitment toward sustainability, consumers’ desire for exclusivity and brand trust have any impact on perceived brand hypocrisy and distance. As the effect of CSR skepticism and brand hypocrisy bears heavily on consumers’ attitudes and behaviour, this paper draws from several socio-psychological theories to identify how it can be pre-emptively abated. Findings will enrich the understanding of negative consumer inferences related to brands and provide a conceptualization of an understudied but increasingly relevant form of brand judgment.

본 연구의 목적은 CoP 활동 속에서 관계의 신뢰 정도, 평등함, 의사소통의 원활성에 대한 참여자들의 인식이 CoP 참여의 내재동기 및 참여도에 어떠한 영향을 끼치는지 밝히는데 있다. 이를 위해 실증적 방법 으로 국내 기업 내 CoP에서의 동료 간 신뢰, 권력, 의사소통이 내재동기와 참여도에 미치는 영향을 살펴 보았다. 이러한 연구결과, 첫째, 성별, 직급, 직무에 따라 구성원들이 느끼는 기업 내 CoP에서 동료에 대 한 신뢰 형성의 어려움, 권력의 불평등, 의사소통의 장애는 유의미한 차이가 존재하지 않았다. 둘째, CoP 활동은 동료 간 수평적 관계를 인식하기 보다는 동료에 대한 신뢰가 내재적 동기를 발생하는데 더 직접적 인 관련이 있었다. 셋째, CoP 활동에서 동료 간 의사소통의 활성화는 CoP 참여에 직접적인 관련이 있었 다. 본 연구결과는 CoP 구성원들이 인식하는 CoP 내부의 신뢰, 권력, 의사소통 중에 동료들 간의 높은 신 뢰와 원활한 의사소통이 CoP 참여에 유의미한 영향을 준다는 것을 확인하였다. 그러므로 CoP를 보다 효 과적으로 실행하기 위해서 참여자 구성이 중요하며, 형성 초기 상호간 신뢰를 증진할 수 있는 적절한 개 입이 필요하다. 또한 CoP 동료간 의사소통을 활성화 할 수 있는 장치를 마련하는 것이 중요한 전략으로 볼 수 있다.

As economic profits and social influences of firms grow with economic development and their organizational expansion, consumers increasingly require firms to have their social responsibility. Because social responsibility strongly influences corporate reliability, consumers’ intention to purchase, customer loyalty to the products and the recognition of an ethical firm have gained attention as a concept of strategical importance. The prosperity of society should be proceeded for the sustainable development of a firm and the necessity of social responsibility should be emphasized to achieve virtuous circle structure that promotes growth. Additionally, the social responsibility should be proceeded to form trust on a firm. It is very important to change the recognition of consumers to purchase products and increase the profit of a company. This study aims to analyze how social responsibility properties of firms (economic, ethical, discretionary, and legal aspects as low-level factors of social responsibility which Carroll (1979) defined) affect corporate reliability and purchase intention. The analysis found that consumers trust in firms are positively influenced by ethical responsibility (0.391), economic responsibility (0.293), legal responsibility (0.251), and discretionary responsibility (0.248). The relationship between sub-factor of social responsibility and purchase intention is not significantly influenced by other explanatory variables. Corporate trust exerts a direct influence on purchase Intention (0.456). The social responsibility of a firm didn't influence a direct purchase intention. It was found that it brought positive effect on the purchase intention in the course of forming trust. This study suggests that firms should make efforts to understand the relationship between corporate trust and purchase intention along with the characteristics of social responsibility that consumers recognize and improve management strategies for mutual complementary interests.

본 연구에서는 운전 시뮬레이션을 이용하여 적응형 정속 주행(adaptive cruise control: ACC) 시스템에 대한 운전자의 신뢰 및 도로 혼잡도가 운전자의 작업부하와 상황인식에 미치는 효과를 알아보았다. ACC 시스템에 대한 운전자의 신뢰는 ACC 시스템이 정상 작동하는 조건과 시스템이 오작동하는 조건을 통해 신뢰상승 집단과 신뢰감소 집단으로 구분하였다. 도로 혼잡도는 운전자 차량 주변의 차량 수로 수준을 조작하였다. ACC 시스템에 대한 신뢰와 도로 혼잡도를 달리한 네 가지의 실험 조건 각각에 대해 운전자들의 작업부하와 상황인식을 측정하였다. 본 연구의 결과를 요약하면 다음과 같다. 먼저 ACC 시스템에 대한 신뢰감소 집단은 신뢰상승 집단에 비해 이 시스템의 사용으로 인한 운전부담 경감이나 안전운전 확보 등을 포함한 측정 항목 모두에서 시스템에 대한 신뢰 점수가 유의하게 더 낮았다. 둘째, ACC 시스템에 대한 신뢰감소 집단은 신뢰상승 집단에 비해 이차과제에서 더 느린 반응시간을 보였고, 시스템 사용에서의 주관적인 작업부하 수준도 더 높게 평정하였다. 셋째, 이와는 대조적으로 운전자들의 운전상황에 대한 상황인식은 ACC 시스템 신뢰감소 집단이 신뢰상승 집단보다 유의하게 더 우수하였다. 본 연구의 결과들은 ACC 시스템에 대한 신뢰가 운전 중에 수행하는 다양한 정보처리에 영향을 미칠 수 있음을 보였는데, 이것은 자동화된 운전보조 시스템의 설계에서 사용자의 시스템에 대한 신뢰가 중요한 변인으로 고려되어야 한다는 것을 시사한다.

최근 한국에서 미술품 시가감정은 미술시장 활성화를 위한 방안이자 감정학의 일환으로 부상해 있다. 그런데 수량화시킨 미술품의 경제적 가치 분석을 시장에 기반해 제시하는 그 접근법은 진위분별과 미적이고 질적인 특징의 분석에 매진해온 감정학의 일반 개념과 큰 차이가 있다. 감정평가단체가 많고 미술품 전담 감정평가사가 전문적으로 활동하면서 관련 교육을 담당하는 전문기관이 있는 미국의 경우는 그 업무의 전체 과정에 접근하기가 용이하다. 본고는 미국에서의 미술품 감정평가 업무수행의 전체적인 면모를 소개한 뒤 한국의 현황과 비교해 시가감정을 자산평가 분야의 일환으로 파악하고자 한 것이다. 미국의 미술품 감정평가 과정은 사용자의 필요와 용도에 합당한 가치평가 유형의 결정, 평가대상의 상태와 적합한 시장에 대한 분석, 최종가치진술로서의 가치평가액 도출 등의 전체과정이 최종가액 판단을 위한 근거자료와 더불어 문서화되어 전문가적인 의견 피력의 무대가 확보되어 있다. 그 업무수행과 산출결과에 대한 신뢰의 배경에 USPAP이 있고, 윤리성을 강조한 그 규정에 입각해 작성된 감정평가서는 성실한 업무수행의 전과정을 그대로 드러낸 다. 이를 고찰하면, 상황에 따라 변하기 마련인 미술품 가격 자체에만 집착하며 진위감정과 시가감정의 개념과 범주를 혼동해온 한국의 현실을 깨닫게 된다. 더불어 사용자의 필요를 해결하기 위해 성실하고 정확하고 윤리적으로 합당하게 수행된 전문가의 작업이 신뢰받는 자산 평가로 귀결되어지도록 시가감정의 개념과 작업방식을 재정비해 미술품 자산가치 평가방식 을 확립할 필요가 있음을 느끼게 된다. 진위감정과 별도로 미술품의 자산가치를 객관적으로 평가해줄 시가감정 영역의 정비와 방법론 계발이 요청되는 것이다.

This study examined the effect of the trust of a restaurant brand on the quality of brand relations centered on the mediating effect of brand promise. The survey was conducted on September 18, 2018 to October 2, 2018, with a total of 707 end users, who are under the age of 19~59, using the restaurant brand for the last six months. The panel survey was conducted by distributing a questionnaire address (URL) email through an online questionnaire. As a result, if you apply the parameters of brand commitment between brand trust and brand relationship quality, brand promise an important role and influence. In particular, only one of the three elements of differentiation, consistency and continue, which are sub-dimensions of brand promise, was continue. This means that consistently long term continue are paramount between brand trust and the quality of brand relationships. These results can be applied to the brand marketing and operations of catering companies.

본 연구는 우리나라 전국에 분포해 있는 기업체에 근무하는 회사원을 대상으로 진성리더십이 상사신 뢰 및 심리적 주인의식에 미치는 영향과 진성리더십과 상사신뢰 및 심리적 주인의식 간의 관계에서 LMX의 조절된 매개효과에 대하여 실증분석을 진행하여 리더가 진성리더십을 발휘함으로 구성원들의 신뢰에 미치는 영향과 구성원들의 상사에 대한 신뢰가 심리적 주인의식에 미치는 영향을 검증하는 것을 목적으로 하고 있다. 연구결과, 첫째, 진성리더십은 상사신뢰의 하위요인인 인지적 신뢰와 정서적 신뢰에 정(+)의 방향으로 유의미한 관계를 보이는 것으로 나타났다. 둘째, 상사신뢰의 하위요인인 인지적 신뢰와 정서적 신뢰는 심리적 주인의식의 하위변인인 자기정체성, 소속감, 책임감 등 모든 변인에 정(+)의 방향으로 유의미한 관계 를 보이는 것으로 나타났다. 셋째, 상사신뢰의 하위 요인인 인지적 신뢰와 진성리더십과 심리적주인의식의 하위요인인 자기정체성, 소속감 간에는 완전매개 하는 것으로 나타났으며, 인지적 신뢰와 심리적 주인 의식의 하위요인인 책임감 간에는 부분매개 하는 것으로 나타났고, 정서적 신뢰가 진성리더십과 심리적 주인의식의 하위요인인 책임감, 소속감, 정체성 간에 모두 부분매개 하는 것으로 나타났다. 넷째, LMX가 진성리더십과 상사신뢰의 하위요인과 심리적주인의식의 하위요인인 자기정체성, 소속감, 책임감 간에 모두 부의 조절된 매개효과를 보이고 있다. 분석결과 구성원의 상사신뢰는 진성리더십과 심리적주인의식의 하위변인 간에 주요한 변인임을 확증 하였다. 따라서 기업조직에서는 리더가 진성리더십을 발휘함으로써, 구성원들이 상사에 대한 신뢰를 고양시키는 것이 구성원들이 더 강한 심리적 주인의식을 갖게 된다.

지금까지 진성 리더십 연구들은 한정된 맥락 속(예: 영리 조직)에서만 진행되었으며, 진성 리더십의 개 발 가능성과 선행요인을 확인한 연구는 미흡한 편이다. 따라서 본 연구는 군 조직에서 리더의 자아존중감, 자아 성찰(빈도, 초점, 시간), 인생의미(존재, 탐색)가 리더 자신의 진성 리더십에 미치는 영향과 리더의 진성 리더십이 부하들의 리더에 대한 신뢰, 리더 지향 조직시민행동에 미치는 영향을 실증하는데 목적을 두고 있다. 이를 검증하기 위해 리더 양성 프로그램으로 수양록(일기)을 작성하고 있는 사관학교에서 사관생도 719명(소대장 생도 32명, 분대장 생도 93명, 분대원 생도 594명)을 대상으로 설문조사를 실시하여 실증 분석하였다. 분석결과 자아존중감이 높은 리더, 자아에 대한 반복적인 성찰(수양록 작성의 빈도)을 하는 리더, 현재 자신의 모습을 원인 중심으로 성찰(수양록 작성의 초점)하는 리더가 진성 리더십이 높게 나타났으며, 인생의 의미를 발견한(인생의미 존재) 리더 역시 진성 리더로써 개발될 가능성이 컸다. 또한, 진성 리더십은 분대 수준에서 리더에 대한 신뢰, 리더 지향 조직시민행동과 긍정적인 관계를 갖는 것으로 나타났다. 이러한 분석결과를 통해 본 연구는 기존 진성 리더십 연구들에서 밝혀지지 않은 진성 리더십의 선행요인을 확인하였으며, 군 조직에서 진성 리더십이 부하들의 리더에 대한 신뢰, 조직시민행동에 중요한 역할을 한다는 것을 밝혔다.

최고경영자에 대한 승계계획은 인력계획의 중요한 영역 중 하나로 연구자들로부터 많은 관심을 받아 왔으며, 선행연구들은 승계계획이 기업의 성과에 긍정적인 영향을 미칠 수 있음을 제시하고 있다. 본 연구는 기업의 다양한 성과 차원 중 특히 혁신성과에 초점을 맞추어 승계계획이 혁신성과와 어떠한 관계를 갖는지를 설명하고, 나아가 한국직업능력개발원의 인적자본기업패널 데이터를 활용하여 제시된 모형을 실증적으로 검증해보고자 하였다. 연구결과, 기업의 승계계획은 조직의 혁신변화와 유의한 긍정적 관계를 갖는 것으로 나타났다. 특히, 이러한 관계에서 조직신뢰와 인력계획-경영전략 연계성이 유의한 매개역할을 하는 것으로 나타났다. 구체적으로, 승계계획은 조직운영에 대한 구성원의 신뢰를 높이고 이러한 조직 신뢰가 승계계획과 조직의 혁신변화의 관계를 매개하였다. 뿐만 아니라, 승계계획을 통한 안정적이고 예측 가능한 인력운용은 인력계획과 경영전략과의 연계성을 향상시킬 수 있는 것으로 나타났으며, 이러한 인력계획과 경영전략의 연계성 강화 역시 승계계획과 조직 혁신변화의 관계를 매개하는 역할을 하는 것으로 확인되었다. 본 연구의 결과는 승계계획이 현재의 기업성과뿐만 아니라 기업의 지속적 성장과 발전 에도 중요한 의미를 가질 수 있음을 보여준다는 점에서 의의를 찾을 수 있다.

This paper is an exploratory study to investigate the influence of characteristics of local government web-sites on user satisfaction and trust. The objective of this research is to identify the characteristics of local government web-sites influencing on user satisfaction and trust, and determine how they affect user satisfaction and trust. From the literature review, we identify four characteristics which are expected to influence on user satisfaction: technical, information, customer-oriented, and work-performing characteristics. In addition, we develop research model that the four characteristics are expected to affect user satisfaction and trust via users’ perceived values. The results of the research are as follows. The technical, customer-oriented, and work-performing characteristics significantly affects perceived values, which significantly affected user satisfaction and trust. Perceived value is partially mediated by user satisfaction in affecting user trust. The characteristics of local government web-sites affecting perceived values differed partially by the purpose of visitor. As for the personal goal, the technical, customer-oriented, and work-performing characteristics significantly affect perceived values, with the technical and customer-oriented characteristics having more significant effects. As for the business goal, the technical, information, work-performing characteristics significantly affected perceived values, with information characteristics having more significant effects.

PURPOSES: The purpose of this study is to identify the key factors that influence a driver’s trust in road-freezing risk information METHODS : A survey was designed and conducted in the metropolitan area to analyze drivers’perception towards road-freezing risk information. A binary logistic regression model was developed based on the survey responses. The statistically significant model coefficients were determined and their odds ratios were calculated. Finally, they were considered as the key factors influencing drivers’trust in roadfreezing risk information. RESULTS : The developed binary logistic regression model was validated through statistical tests. The final results indicated that previous experiences of accidents on slippery roads, as well as route choice patterns are statistically significant, having 95% confidence levels. CONCLUSIONS : Previous experiences of accidents on slippery roads and road choice patterns are the factors that most significantly influence drivers’trust in road-freezing risk information. The findings of this study will be used as fundamental data in establishing tailored road-freezing risk mitigation procedures and services.

This study investigated how the image congruity of social commerce and fashion brand types affects purchase intention and how trust and price sensitivity moderate this relationship. National brands, private brands, and non-brands were used as brand types in the present study. The online survey method was used to gather the data, and 232 data samples were analyzed. The results of the research were as follows. Consumers perceived greater image congruity between social commerce and nonbrands, followed by private brands and national brands. The significant perception differences were examined by comparing the mean values. There was a significant positive effect of image congruity of social commerce and non-brands on purchase intention. However, insignificant effects were found for image congruity between social commerce and private brands and national brands. In addition, trust and price sensitivity positively predicted social commerce purchase intention. A significant moderating effect of trust was found on the relationship between purchase intention and image congruity of social commerce and non-brands. A moderating effect of price sensitivity was found on the relationship between purchase intention and image congruity of social commerce and private brands. The findings of the present study offer valuable insights into social commerce concerning implementing diverse fashion brands as well as academic and practical implications.

본 연구는 전국에 있는 기업체에 근무하는 구성원을 대상으로 진성리더십이 직무자율성 및 직무열의 에 미치는 영향과 진성리더십과 직무열의 간의 관계에서 상사신뢰의 조절효과에 대하여 실증분석을 통하여 리더의 진성리더십 행동이 구성원들에게 미치는 영향과 구성원들의 자율성 및 상사신뢰가 직무열의에 미치는 영향을 검증하는 것을 목적으로 하고 있다. 이를 위하여 전국에 있는 기업체 근무 종사자를 대상으로 설문지 533부를 회수하여 실증분석을 하였다. 연구결과, 첫째, 진성리더십은 직무자율성에 정(+)의 방향으로 통계적으로 유의미한 관계를 보이는 것으로 나타났다. 둘째, 직무자율성은 직무열의 하위변인인 활력, 헌신, 몰두 등 3가지 변인 모두에 정(+)의 방향으로 유의미한 관계를 보이는 것으로 나타났다. 셋째, 직무자율성이 진성리더십과 직무열의 하위변인인 활력, 헌신, 몰두 간에 모두 부분매개 하는 것으로 나타났다. 넷째, 상사신뢰가 진성리더십과 직무열의 하위변인인 활력, 헌신, 몰두 간에 모두 조절효과를 보이고 있다. 분석결과 구성원의 직무자율성은 진성리더십과 직무열의 하위변인 간에 주요한 변인임을 확증하였으 며, 상사신뢰 또한 진성리더십과 직무열의 하위변인 간에 주요한 변인임이 증명되었다. 따라서 기업조직 에서는 리더가 진정성을 가져야 하며, 구성원의 직무자율성을 고양시키고 상사와 부하간의 신뢰를 높이는 것이 중요하다.

4차 산업혁명이 시작되면서 기업의 경영환경은 하루가 다르게 변화하고 있으며, 시대의 변화를 이해하고 조직구성원들이 혁신행동을 할 수 있도록 도움을 줄 수 있는 새로운 형태의 리더십을 기업에서는 필요로 하고 있다. 공식적인 리더만이 집단 또는 팀에 유효한 리더십을 밝히는데 한계가 있다는 선행연구를 바탕으로 한명의 리더가 아닌 분산된 리더십으로 둘 이상의 리더가 한 조직 내에 존재 한다는 공유리더십에 대한 관심이 확대되고 있다. 본 연구에서는 공유리더십, 조직신뢰, 혁신행동에 대한 선행연구들을 바탕으로 네 개의 연구 가설을 설정 하고 부산, 경남지역에 있는 기업을 대상으로 총 435부의 설문지를 회수하여 실증분석을 하였다. 그 결과 공유리더십은 혁신행동에 정(+)의 영향을 미치고, 공유리더십이 조직신뢰에 정(+)의 영향을 미치며, 조직신뢰가 혁신행동에 정(+)의 영향을 미치고 있다. 마지막으로 공유리더십과 혁신행동 간에 조직신뢰는 부분매개 역할을 하는 것으로 나타났다. 연구결과에 대한 결론 및 토의에서 연구결과에 대한 심층적 논의와 함께 연구의 한계와 추후연구방향에 대해서도 논의하였다.

21세기 경영환경 변화의 중심에 ‘지속가능성’(sustainability)과 ‘지속가능경영’(sustainable management) 이 대두되고 있다. 21세기는 그 어느 때보다도 인류의 생존은 물론 기업의 성장과 발전을 위해서도 ‘지속가능성’을 기업경영의 모토로 삼지 않을 수 없게 되었다. 기업의 지속가능한 발전을 위하여 무엇을, 어떻게 준비해야 할 것인가? 이런 이슈를 해결하기 위해 지속가능경영에 대한 기업과 정부 및 사회의 관심이 높아지고 있다. 그러나 지속적으로 생존 및 번영을 추구하는 다국적 기업의 지속가능경영에 대한 실증 연구는 아직 많이 부족한 실정이다. 따라서 본 연구에서는 다국적 기업의 제품과 서비스에 대한 소비자의 구매의도를 파악함으로써, 이론적이며 현실적인 전략적 시사점을 도출하고자 한다. 먼저, 문헌연구를 통해 기업의 지속가능경영 활동을 효율성, 친환경보호, 에너지관리, 소비자보호, 윤리경영의 다섯 가지 독립변수로 도출하였다. 이러한 특성들이 구매의도에 영향을 미치며, 신뢰가 독립변수들과 구매의도 사이에서 매개효과를 보인다는 종합적 모델을 구축하였다. 그리고 일반소비자 269명을 대상으로 실증분석을 실행하였다. 실증분석 결과, 지속가능경영의 효율성, 친환경보호, 에너지관리, 소비자보호, 윤리경영이 ‘신뢰’에 긍정적인 영향으로 나타났으며, 다섯 가지 독립 변수 중 효율성과 윤리경영의 경우, 구매의도에 미치는 직접적 영향은 기각되었다. 또한, 지속가능경영의 효율성, 친환경보호, 에너지관리, 소비자보호, 윤리경영 요인이 구매의도에 미치는 관계에 있어서 ‘신뢰’는 정(+)의 매개효과를 보였다.

This study is to investigate the effects of support program satisfaction in the organizational trust and the management performance for the start-up business to suggest institutes and working-level officials with an theoretical and practical implication. For this, we performed empirical analysis, in particular we examined mediation effects of the organizational trust. We surveyed a questionnaire for 247 start-up companies of incubation center. We performed reliability and correlation analyses etc. through SPSS 23 and performed structural equation model analysis etc. through Amos 23. As a result, first, pilot product, marketing, financial account, education and consulting appeared effective effects in management performance but law did not appear effective. Second, education and consulting appeared positive by mediation of the organizational trust. This means the organizational trust factor has to be considered in support programs like education and consulting.

Introduction User-generated online reviews have become an essential part of consumer decisionmaking process (Mayzlin, Dover, & Chevalier, 2014) affecting product attitudes (Schlosser, 2005), purchase intentions (Ba & Pavlou, 2002), sales (Babić Rosario, Sotgiu, De Vlack, & Bijmolt, 2016), as well as price and quantity of transactions (Berger, Sorensen, & Rasmussen, 2010). For instance, 58% of consumers prefer sites with peer reviews, and nearly all consumers (98%) reported reading peer review before making purchases online (eMarketer, 2010). Given the reach and influence of user-generated content (UGC), it is unsurprising that companies offer numerous incentives such as coupons, rebates, free samples, and monetary payments to encourage user-generated online reviews. In 2012, Tesco, a British multinational grocery and general merchandise retailer, ran a “Share & Earn” scheme where the retailer gave loyalty points to Facebook fans sharing products. Since such reviewers are more like friends than random strangers, how does the review source and incentives affect reviewer trustworthiness and purchase intentions? Would these effects differ across individualistic and collectivistic cultures? Our research examines the cross-cultural differences in the effects of review source and incentives on reviewer trustworthiness and purchase intentions between Americans and Taiwanese. Review Source and Trustworthiness Extant research has shown that reviews from friends are usually more persuasive than reviews from strangers (Huang, Zhang, Liu, & Liang, 2014). Dubois et al. (2016) revealed that high levels of interpersonal closeness increased the negativity of reviews shared, whereas low levels of interpersonal closeness increased the positivity of reviews shared. Correspondingly, individuals tend to perceive friendly review sources as being more trustworthy and honest (Ben-Ner & Halldorsson, 2010). The circulation for UGC online reviews on social media platforms such as YouTube, Facebook, Twitter, and Instagram could also make the review source appear like a friend. Since user-generated online reviews appear on the user’s own profile page as well as newsfeeds of each friend connected to that user (Chatterjee, 2011), individuals could easily perceive review sources as friendly and trustworthy. Given that online trust often increases purchase intention (Bart, Shankar, Urban, & Sultan, 2005), we posit that reviews from friends increase reviewer trustworthiness, which, in turn, increase purchase intentions. Incentives While online reviews from friends could be deemed as more trustworthy, incentives could muddy the waters. Sterling (2013) showed that over 40% of consumers in a survey reported some level of doubt in the credibility of UGC, fueled by reports of firms posting “fake” positive reviews, deleting negative reviews, or manipulating consumers into making positive statements that might not be a true representation of their options (Mayzlin et al., 2014). Given the level of distrust, the Federal Trade Commission sent out more than 90 letters reminding influencers and marketers that they required to clearly and conspicuously disclose their relationships with brands when promoting or endorsing products on social media (FTC, 2017). Relatedly, in 2012, the UK Advertising Standards Authority ruled that travel website TripAdvisor must cease claiming that it offers “honest, real, or trusted” reviews from “real travelers” since they are unable to assure consumers that all review content was genuine. Even when incentives are disclosed, incentivized reviews are often viewed with suspicion and are discounted as a means of correcting for presumed reviewer bias, even if the reviewer was not biased by the incentive (Du Plessis, Stephen, Bart, & Gonclaves, 2016). Taken together, we argue that incentivized reviews will decrease reviewer trustworthiness, and consequently, purchase intentions. Cultural Differences Existing work on the effects of review source and incentives have, at least implicitly, assumed that its effects hold globally and failed to consider individual or cultural moderating factors. In particular, individualistic and collectivistic cultures differ in their perceptions of trust violations: collectivists tend to become less trusting after experiencing a violation from in-group rather than out-group members; individualists’ trust levels are less affected by violations from in-group members (Fulmer, Gelfand, 2010; van Hoorn, 2015). In the context of our research, incentivized reviews could be regarded as trust violation, where reviewers no longer act altruistically to provide honest reviews. Thus, we posit that incentives could moderate the effects that reviews from friends have on perceived trustworthiness, and consequently, purchase intention in collective cultures (i.e. Taiwanese participants). In contrast, we expect to replicate the results of previous research where reviews from friends increases reviewer trustworthiness and purchase intentions; while incentivized reviews decreases reviewer trustworthiness and purchase intentions. Formally, we hypothesize that: Hypothesis 1a (H1a): Reviews from friends will be considered as more trustworthy than review from strangers amongst American participants. Hypothesis 1b (H1b): American participants will be more likely to purchase products reviewed by friends than strangers. Hypothesis 2a (H2a): Amongst American participants, reviewers providing incentivized reviews will be perceived as less trustworthy than reviewers providing non-incentivized reviews. Hypothesis 2b (H2b): American participants will be less likely to purchase products from incentivized reviews than non-incentivized reviews. Hypothesis 3a (H3a): Amongst Taiwanese participants, when reviews are not incentivized, reviews from friends will be considered more trustworthy than reviews from strangers. The effect will be attenuated when reviews are incentivized. Hypothesis 3b (H3b): Taiwanese participants will be more willing to purchase products reviewed by friends than strangers when the reviews are not incentivized. The effect will be attenuated when reviews are incentivized. Method Participants and Design Three hundred and sixteen participants (50% female, 18-85 years old) were recruited on Qualtrics for nominal payment. Half of the participants were American and completed the survey in English while the rest were Taiwanese and completed the survey in Mandarin. A 2 (review source: stranger vs. friend) x 2 (incentive: no incentive vs. incentivized review) x 2 (nationality: USA vs. Taiwan) mixed design was adopted with source and incentive manipulated within-subject and nationality manipulated between-subjects. Procedure All participants were instructed to assume that they were travelling to London, and was searching for a hotel to stay for a couple of days. They were then presented with four hotel reviews. Both source and incentive were manipulated within-subjects. Source of the reviews was either a friend or a stranger. Reviews were either not incentivized or incentivized where the reviewer was given discount on their stay for leaving a review. To prevent order effects, the reviews were presented in random order. All reviews were 4 out 5 stars reviews, were generally positive, and were dated at a similar time. Measures After every review, participants indicated purchase intention on two items (e.g. “After reading this review, I feel like booking this hotel.”; “If there is a chance, I will book this hotel.”) on a 7-point scale (1 = strongly disagree, 7 = strongly agree)(Kim, Park, & Lee, 2013). Participants also rated how much they trusted the reviewer on a 7-point scale (1 = strongly disagree, 7 = strongly agree) on three items (e.g. “I trust this reviewer to choose a hotel for me.”; “I have confidence in this reviewer.”; “I believe this reviewer is being honest.”) (Smith, Menon, & Sivakumar, 2005). Individualism/collectivism as well as uncertainty avoidance was assessed using a 3-item measure (e.g. “Individuals should stick with the group even through difficulties.”; “It’s important to closely follow instruction and procedures.”) (Yoo, Donthu, & Lenartowicz, 2011) with a 7-point Likert scale (1= strongly disagree, 7 = strongly agree) Results Outliers were removed using Stem and Leaf plots, leaving 295 participants, 148 Taiwanese participants and 149 American participants (50% female, 18 to 85 years old). Contrary to previous research (Hofstede Insights, 2018), American participants (M = 6.07, SD = 0.96) scored significantly higher on the uncertainty avoidance scale than their Taiwanese counterparts (M = 5.56, SD = 1.01). In addition, American participants (M = 5.00, SD = 1.35) did not score significantly higher on the individualism/collectivism scale than their Taiwanese counterparts (M = 5.08, SD = 1.23). As predicted in Hypothesis 1a, a 2 (review source: stranger vs. friend) x 2 (incentive: no incentive vs. incentivized review) on reviewer trustworthiness revealed a significant main effect of review source, F(1, 146) = 25.34, p =.00, where friends (M = 5.34, SD = 1.19) were significantly more trustworthy than strangers (M = 4.97, SD =1.24) amongst USA participants. In line with H2a, there was also a significant main effect of incentive, where non-incentivized reviews (M = 5.24, SD = 1.21) were considered more trustworthy than incentivized reviews (M = 5.07, SD = 1.22), F(1,146)=6.43, p =.01. There was no significant interaction effect, F <1. Amongst the Taiwanese participants, a 2 (review source: stranger vs. friend) x 2 (incentive: no incentive vs. incentivized review) on reviewer trustworthiness revealed a significant main effect of review source, F(1, 147) = 13.02, p =.00, and incentive, F(1,147)=6.43, p =.01, qualified by the predicted interaction, F(1,147)=3.77, p =.05. Consistent with our predictions (H3a), when reviews were not incentivized, friends (M = 5.41, SD = 1.08) were significantly more trustworthy than strangers (M = 5.15, SD = 1.10), F(1,147)=15.63, p=.00. However, when reviewers were incentivized, friends (M = 5.20, SD = 1.05) were just as trustworthy as strangers (M = 5.09, SD = 1.15, F(1,147) = 1.85, p =.18. As predicted (H1b), amongst USA participants, a 2 (review source: stranger vs. friend) x 2 (incentive: no incentive vs. incentivized review) on purchase intention revealed a significant main effect of review source, F(1, 146) = 4.46, p =.04, where reviews from friends (M = 5.40, SD = 1.20) elicited higher purchase intentions than reviews from strangers (M = 5.27, SD =1.20). Contrary to Hypothesis 2b, there was no main effect of incentive, F(1,146) = 1.34, p =.25, nor interaction, F<1. Amongst Taiwanese participants, a 2 (review source: stranger vs. friend) x 2 (incentive: no incentive vs. incentivized review) on purchase intention revealed a significant main effect of incentive where non-incentivized reviews (M = 5.49, SD = 0.94) elicited greater purchase intentions than incentivized reviews (M = 5.39, SD = 0.98), F(1,147) =3.74, p=.06. There was no main effect of source, F(1,147)= 2.31, p = .13 nor an interaction effect, F(1,147) = 1.81, p =.18. In line with our hypothesis (H3b), planned contrasts revealed that when reviews are not incentivized, friends (M = 5.55, SD = 0.96) elicited significantly higher purchase intention than strangers (M = 5.42, SD = 0.95), F(1,147) = 5.73, p =.01. In contrast, when reviews were incentivized, friends (M = 5.40, SD = 0.94) elicited as much purchase intention as strangers (M = 5.38, SD = 1.02), F<1. Discussion Given the ever-important role of user-generated online reviews in consumer decisionmaking, it is necessary to understand how review sources and incentives affects perceptions of trust and purchase intentions, especially across cultures. Our study demonstrates how review sources and incentives affect reviewer trustworthiness and purchase intentions differently across individualistic versus collectivistic cultures. Specifically, review source and incentives affect reviewer trustworthiness independently in Americans. Friends are considered more trustworthy than strangers, and non-incentivized reviews are considered more trustworthy than incentivized reviews. In contrast, the effect of review source on reviewer trustworthiness is moderated by incentive in Taiwanese participants. In particular, friends are considered more trustworthy than stranger only when reviews are not incentivized. When reviews are incentivized, trust seems to be violated, and friends are regarded as just as trustworthy as random strangers. Our contributions to the UGC literature are twofold. To date, research on UGC have largely ignored the role of culture and nationality (as well as individual differences, more broadly) can play. This potentially concerning since the proliferation of UGC are not limited to a Western sample. Our work highlights how culture can complicate findings in the UGC literature, and suggests a need to better consider the role culture plays. In addition, our research specifies the specific mechanism through which culture might influence the effect of review source and incentives affect purchase intention, trustworthiness. Additional studies will be conducted to examine how and why incentives are deemed as trust violations and reduce purchase intentions when accepted by friendly reviewers in collectivist cultures. Moreover, we will attempt to detangle trust in the reviewer versus review.